浙蕭資産(chǎn)廣東業務(wù)一部團隊負責人 任相宇
引言：
任相宇，廣東業務(wù)一部團隊長(cháng)，2019年11月加入浙商(shāng)資産(chǎn)并于廣東展業。2020年11月落地廣東湛江破産(chǎn)重整項目，在廣東地區(qū)不良資産(chǎn)投行化業務(wù)實現新(xīn)突破。
省外拓展之路，就是要踩遍每一寸陌生地。廣東團隊初到廣東，頻繁更換辦(bàn)公(gōng)地點，在廣東的大街(jiē)小(xiǎo)巷奔跑不停，不在項目現場就在去項目現場的路上，隻為(wèi)尋找業務(wù)機會。任相宇帶着他(tā)的團隊在競争激烈的廣東，靠着自身努力，以奔跑者的姿态，在廣東市場站穩了腳跟。
在頻繁換房的日子裏“奔走”
任相宇成長(cháng)在廣州，當時浙商(shāng)資産(chǎn)推進省外團隊本地化，他(tā)作(zuò)為(wèi)副總監加入了廣東業務(wù)一部，不久升任團隊長(cháng)。
盡管不是第一批去到廣東開拓市場的人員，任相宇對同事們初到廣東時的經曆深有(yǒu)感觸。
“條件确實比較艱苦，一開始大家都隻能(néng)将酒店(diàn)等公(gōng)共場所作(zuò)為(wèi)臨時辦(bàn)公(gōng)點。” 廣州又(yòu)經常承辦(bàn)廣交會等大型會議，市區(qū)内的房間都非常貴，加上費用(yòng)有(yǒu)限，如果價格漲幅過高，就需要換到價格合适的酒店(diàn)，而最後往往都越換越遠(yuǎn)。
最“可(kě)憐”的一次，團隊從天河區(qū)搬到了越秀區(qū)，住了沒幾天，發現也在漲價，又(yòu)搬到了更遠(yuǎn)的白雲區(qū)。
還有(yǒu)一回，他(tā)們幹脆直接預訂去到外國(guó)人聚集區(qū)域的酒店(diàn)，晚上出門，一晃神還以為(wèi)來到了國(guó)外。
“公(gōng)司在廣東省内的知名(míng)度相比浙江，還有(yǒu)一定的距離。”任相宇直言，當時公(gōng)司在廣東的名(míng)氣并不響亮。
涉足“處女地”，廣東團隊并沒有(yǒu)太多(duō)經驗，而大灣區(qū)大搞建設，各地專業隊伍雲集，各自拿(ná)出絕活，力求站穩腳跟，在廣東打開一片天地。
廣東團隊也開始紮根之路，完成了廣東聯絡處辦(bàn)公(gōng)室建設。面對各方強敵，如何解題沒有(yǒu)先例可(kě)循，那就同這群同事一起摸着石頭過河！
同業競争的路途中(zhōng)“賽跑”
這兩年，對任相宇來說，工(gōng)作(zuò)是熟悉而又(yòu)陌生的。原先從事業務(wù)審核崗的他(tā)，最大的變化就是“跑不停”。
“以前的工(gōng)作(zuò)沒有(yǒu)那麽多(duō)出差要求，後來不知道哪天，突然發現自己的南航卡升級為(wèi)銀卡會員，領導的變成了金卡，這才意識到我們的出差頻率是真的很(hěn)高啊。”任相宇說。
随着市場的打開，業務(wù)逐漸增多(duō)，出差也愈發頻繁。任相宇的團隊是1＋4的配置，他(tā)手底下還有(yǒu)兩男兩女共四名(míng)人員。“大家都要盡力去拓展，我們辦(bàn)公(gōng)室有(yǒu)時幾乎是沒有(yǒu)人的，全都在外面跑。”
區(qū)域金融環境發達的廣東，不良債權市場也相對活躍。出去業務(wù)洽談，需要拿(ná)出絕對專業的實力，才能(néng)與來自全國(guó)行業頂尖的團隊一較高下。
在任相宇看來，浙商(shāng)資産(chǎn)立足浙江積蓄起來的實力自然是強勁的，但如何在廣東拓展市場，任相宇的理(lǐ)解就是兩個字——“多(duō)跑”。
“大的項目在廣東很(hěn)多(duō)，但很(hěn)多(duō)項目都是所謂的飄在空中(zhōng)的項目，一提大家都知道，然後一問大家都不做。很(hěn)多(duō)落地的項目都是我們和客戶、投資方通過不斷溝通和交流最後得到的。”任相宇不無感觸地說。
盡管很(hěn)多(duō)項目本身都有(yǒu)穩定的合作(zuò)方，但任相宇認為(wèi)原有(yǒu)的合作(zuò)方不一定是最好、最适合客戶的。“我個人覺得，遇到這種情況要多(duō)溝通、去挖掘，我們浙商(shāng)資産(chǎn)是有(yǒu)自身優勢的，隻要客戶願意嘗試，我們就能(néng)形成一個方案。”
近兩年，團隊在廣東逐漸打開市場，并進入穩定期，“現在坐(zuò)在辦(bàn)公(gōng)室，就會有(yǒu)項目找上門來。但是找上來的項目，有(yǒu)一部分(fēn)是無法成型的，我們還是要多(duō)去拓展，才可(kě)以打開、擴大項目資源。”任相宇說。
在市場拓展的項目上“馳騁”
方向找準後，拿(ná)下重大項目才是“壓艙石”。
2020年11月，某地産(chǎn)發布公(gōng)告，轉讓旗下所持3家公(gōng)司的全部股權及債權。交易的受讓方就是浙商(shāng)資産(chǎn)。
任相宇說，這個項目總标的15.3億元，是去年廣東業務(wù)部标的最大的項目。接觸到這個項目後，團隊立即跟進彙報，商(shāng)讨認為(wèi)可(kě)行後，又(yòu)抓緊時間做了盡調，及時到公(gōng)司總部進行審批。由于各方博弈，這個項目前前後後花(huā)了近五個月的時間。
項目所在地在湛江，離廣州較遠(yuǎn)，即使開車(chē)走高速，單程也要6個小(xiǎo)時。項目推進期間，很(hěn)多(duō)時候事情是比較急的，任相宇和他(tā)的團隊經常連行李箱都來不及取，背個包提上電(diàn)腦就走，争取能(néng)和客戶進行當面溝通。
“有(yǒu)些問題，不談清楚的話，項目就會被其他(tā)競争者搶先。客戶也是經過利弊權衡後，最終選擇了我們，覺得我們的配合度非常高，後續合作(zuò)也很(hěn)愉快。”任相宇說。
想要下好“先手棋”，不僅要提升自身實力，更要維護并拓寬項目資源。任相宇認為(wèi)，這是決勝這一業務(wù)領域的成功之要。
談到未來發展規劃，任相宇說，還是要多(duō)走出去，到達廣東的角角落落，才可(kě)能(néng)打開擴大項目資源。
廣東團隊前進的步伐還在繼續。
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