浙棟資産(chǎn)業務(wù)管理(lǐ)部總經理(lǐ) 劉芸
引言：
劉芸，河北業務(wù)部團隊長(cháng)。2014-2021 的7年，是劉芸工(gōng)齡的7年，也是她司齡的七年，從初出茅廬的懵懂大學(xué)生，到能(néng)在業務(wù)上獨當一面的女團隊長(cháng)，她形容這是一段“從彷徨到堅定的經曆。”
2020 年的生日，劉芸三十周歲。她發了條朋友圈，“三十而骊，願有(yǒu)趣有(yǒu)盼”。從研二那個站在南山(shān)路旁為(wèi)職業規劃而憂心的小(xiǎo)女孩，到如今在浙商(shāng)資産(chǎn)遊刃有(yǒu)餘的女團長(cháng)，她的發展已經遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了自己的預期。
所謂成長(cháng)，就是認知升級，就是不斷破局。2017年12月，劉芸到河北展業，迎接她的是未知局面，沒有(yǒu)固定職場，沒有(yǒu)合作(zuò)夥伴，沒有(yǒu)業務(wù)項目，她從1人獨闖發展到4個人的成熟團隊，從第一單業務(wù)落地到與河北四大及省級資管公(gōng)司建立業務(wù)合作(zuò)關系，她和她的團隊不斷破局、不斷提升，用(yòng)一片赤誠之心換來了市場同行的尊重。
“蹭”過來的辦(bàn)公(gōng)場所
2014 年，研究生畢業的劉芸入職浙商(shāng)資産(chǎn)。一個謹小(xiǎo)慎微的女孩，在經曆了競價成功和處置成交後，逐漸摸到了不良資産(chǎn)的門路。
2017年底，可(kě)以開始挑大梁的她接到了一個更具(jù)挑戰性的工(gōng)作(zuò)——作(zuò)為(wèi)第一批團隊長(cháng)去開拓河北市場。
當時的甯波一部，隻有(yǒu)3名(míng)正式員工(gōng)，在開拓河北市場之前，公(gōng)司派劉芸先過去摸摸底。那時劉芸27歲，她顯得十分(fēn)淡定和從容，她相信自己能(néng)将省内學(xué)習到的工(gōng)作(zuò)經驗适用(yòng)到河北市場，也對省外市場的開拓充滿了無限期待！
劉芸還記得剛到河北時，沒有(yǒu)固定的辦(bàn)公(gōng)場地的日子。當時，遇到客戶來訪隻能(néng)臨時找個咖啡廳或者蹭個有(yǒu)免費wifi的地點。
而她小(xiǎo)小(xiǎo)的個頭也經常會讓客戶感到驚奇，“他(tā)們就覺得一個90後姑娘個小(xiǎo)小(xiǎo)的，就這麽能(néng)幹，好像不太可(kě)能(néng)”，劉芸笑着說道。
“哦對了，還有(yǒu)一次”，劉芸提高了音量，“一個客戶前來拜訪，希望能(néng)與我們浙商(shāng)資産(chǎn)進行合作(zuò)”。見面後，劉芸與客戶從市場環境、業務(wù)模式、盈利模式等多(duō)個方面侃侃而談，雙方交談甚歡，結束的時候客戶特别滿意，當即表示對未來合作(zuò)充滿信心。
客戶臨走前還說:“見到你，我覺得石家莊的天空都亮了！”這句話令她至今仍印象深刻，“這句話對我來說真的是莫大的鼓勵和安(ān)慰，想說苦點累點真的不算什麽，所有(yǒu)的一切都是值得的！”說到這，劉芸忍不住笑了。
真誠是創業的“金名(míng)片”
作(zuò)為(wèi)女團隊長(cháng)，劉芸坦言，女性在職場成長(cháng)上挑戰性更大。但是她一直暗暗告訴自己，要保持奔跑的狀态，用(yòng)昂揚的姿态來解決焦慮。“當我站到一個不可(kě)替代的高度時，其實很(hěn)難會有(yǒu)浪把我沖下來。”
越是艱難的開拓過程，就越要充滿誠意。
在劉芸眼中(zhōng)，真誠尤為(wèi)重要。“我不會亂答(dá)應人，不能(néng)做的事情我不會做，但我能(néng)做的就會盡力幫人家做好。”
劉芸的真誠為(wèi)自己保有(yǒu)了充分(fēn)的信用(yòng)，也讓河北的客戶覺得浙商(shāng)資産(chǎn)是個“做事情靠譜的單位”。
有(yǒu)一回，劉芸團隊與河北某家金融公(gōng)司開展業務(wù)合作(zuò)，由于是非标項目，業務(wù)結構需要深入探讨并重新(xīn)搭建，為(wèi)此雙方經常頭腦風暴，一讨論就是好幾個小(xiǎo)時，廢寝忘食。
這單業務(wù)最後因過于複雜，并沒有(yǒu)落地，但是劉芸和她的團隊用(yòng)真誠和專業給對方留下深刻的“浙商(shāng)資産(chǎn)”印象。
後來，對方公(gōng)司在另外的項目合作(zuò)中(zhōng)，憑借對劉芸和她團隊的“印象”，首先選擇了與浙商(shāng)資産(chǎn)合作(zuò)，即使他(tā)們在當地也找到有(yǒu)了意向合作(zuò)方。
精(jīng)确到字體(tǐ)和小(xiǎo)數點
2019年的冬天，河北下起了大雪(xuě)，氣溫驟降。
劉芸帶領團隊去秦皇島盡調。車(chē)子行駛在冰路上，急加速的情況下車(chē)輪容易打滑，造成車(chē)輛失控，他(tā)們幾乎每開幾步路就要走下車(chē)觀察路面。
由于河北省很(hěn)多(duō)地方還沒有(yǒu)高鐵通行，團隊去較遠(yuǎn)處看項目時隻能(néng)坐(zuò)車(chē)，有(yǒu)時車(chē)程甚至長(cháng)達10小(xiǎo)時。
相比于出行的困難，團隊在業務(wù)上的如履薄冰更讓人記憶深刻。
河北市場很(hěn)大，加上異地展業，整體(tǐ)的工(gōng)作(zuò)環境和可(kě)用(yòng)資源沒有(yǒu)浙江省内穩定。劉芸盡全力防範各種風險，大膽而又(yòu)謹慎地推進着各項業務(wù)。
這種謹慎态度也體(tǐ)現在她的管理(lǐ)模式上。
劉芸帶着兩位年輕的正式員工(gōng)和一位坐(zuò)班律師，她總是強調，金融資産(chǎn)行業的精(jīng)确度很(hěn)高，出現的一點小(xiǎo)錯誤也未必是從業者可(kě)以承受的。
“我對他(tā)們也挺嚴厲的，原則性比較強。”浙商(shāng)資産(chǎn)會給敢拼的年輕人很(hěn)多(duō)機會，而機會的把握必須建立在嚴謹的工(gōng)作(zuò)态度上。
有(yǒu)一次，一位項目經理(lǐ)在提交的材料中(zhōng)大小(xiǎo)寫不一緻導緻債權金額錯誤，審批的時候被劉芸發現了，非常嚴肅的批評了員工(gōng)，并借此機會教育團隊成員。
“我們手上的業務(wù)，哪怕一個小(xiǎo)數點的錯誤，産(chǎn)生的後果都是非常嚴重的，如果這次錯的是合同金額，損失甚至可(kě)能(néng)是千萬級别的！”
大家都被可(kě)能(néng)的巨額損失震懾住了，也更知曉後果的嚴重性。從此團隊内部規定，類似情況必須重複核對，複雜情況更需要交叉複核。
嚴謹，從來都不是随便說說的。
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