導語：

創新發展，人才支撐。近年來，浙商(shāng)資(zī)産高度重視企業文化及人才隊伍建設，深入踐行“員(yuán)工(gōng)就是企業，企業就是員(yuán)工(gōng)”等人才理念，持續激發高質量發展内生(shēng)動力。

在這片文化土壤之上，一(yī)批優秀的業務骨幹脫穎而出。他們綜合能力卓越、業務經驗豐富，數年如一(yī)日地用行動踐行 “責任于心 專業至上”的核心價值觀，在對外(wài)輸出浙商(shāng)資(zī)産專業能力的同時，自身也成長爲了“明星經理”。

本期讓我(wǒ)們走近浙商(shāng)資(zī)産特許服務商(shāng)——澤上總經理李輝。李輝畢業于浙江大(dà)學，從事金融行業已超過20年，累計資(zī)産管理規模超過200億元。李輝注重宏觀經濟形勢的研判，善于在不同的經濟周期靈活采取不同的業務策略和業務類型，從業20年來未發生(shēng)過風險項目。

“巧婦”李輝：手有餘糧，能爲無米之炊

從業20年來未發生(shēng)過風險項目，這是不良資(zī)産人、浙商(shāng)資(zī)産特許服務商(shāng)——澤上總經理李輝的優秀“戰績”。嚴謹是李輝在工(gōng)作中(zhōng)的“底色”，正是因爲格外(wài)嚴謹和務實，李輝才有了這樣令人欽佩的成績。

李輝擁有多年的信托公司以及資(zī)産管理公司的資(zī)産管理經驗，他了解各個項目的特征，能較爲精準的把握交易對手的需求，項目落地率高。與此同時，心思細膩的李輝十分(fēn)注重宏觀經濟形勢的研判，能夠在面對不同的經濟周期時靈活采取不同的業務模式。

“不良資(zī)産人就像是一(yī)位巧婦，既要善于遴選具有發展潛力的困境房産項目，又(yòu)要擅長各類烹饪技術，将不同困境地産項目變廢爲寶。”訪談中(zhōng)李輝這樣說道。

加入浙商(shāng)資(zī)産，從傳統融通類業務轉型不良資(zī)産處置業務，無疑是李輝個人事業發展曆程的一(yī)次新挑戰。李輝坦言，目前成爲特許服務商(shāng)後，他對團隊的要求更高了。要以嚴謹爲底色，要注重細節，每一(yī)個方面、每一(yī)個環節、每一(yī)個步驟都考慮得周密、嚴謹、細緻，讓謀事周全成爲服務商(shāng)的工(gōng)作标準。守住細節，方能行穩緻遠。

“巧婦善謀”，操盤靜安協和城“變廢爲寶”

不謀全局者，不足謀一(yī)域。李輝的“善謀”體(tǐ)現在能夠通過大(dà)局觀判斷形勢，在市場中(zhōng)順應趨勢、把握大(dà)勢，因勢而謀、乘勢而爲。他善于多向思維，又(yòu)兼顧細節的性格，讓他在不良資(zī)産處置過程中(zhōng)可以通過最短時間将資(zī)産“變廢爲寶”。靜安協和城，這塊上海市中(zhōng)心核心地塊的“黃金寶地”，一(yī)度被人戲稱爲“靜安最大(dà)爛尾樓”，經曆過驚心動魄的償債風波，卻經李輝之手将風險妥善化解。

彼時，運營上海協和城項目的協和房地産先後被多家信托公司訴諸法庭，要求償還約40億元的違約貸款。“當時，浙商(shāng)資(zī)産正計劃介入信托債權爲主的房地産不良債權收購處置業務。靜安協和城項目恰恰是考驗我(wǒ)們這項業務運作能力的試金石。”李輝回憶說。

通過詳盡的盡職調查與市場分(fēn)析，公司認爲靜安協和城位于上海市中(zhōng)心核心地段，具有較高的資(zī)産盤活空間，決定出手參與相關不良債權收購與資(zī)産處置。李輝則主動請纓，主導操盤了這個項目的“重生(shēng)”曆程。

但不良資(zī)産處置方案的設計，未必是“一(yī)帆風順”。擺在李輝面前的，是兩條資(zī)産處置路徑，一(yī)是債務人再融資(zī)還款，二是拍賣抵押物(wù)籌資(zī)還款。但是，選擇哪條路徑才能實現資(zī)産處置收益最大(dà)化，一(yī)度令李輝相當頭疼。

“當時，我(wǒ)們一(yī)面需持續評判債務人再融資(zī)還款的可能性，一(yī)面要根據這種可能性，倒推司法拍賣的精力投入和節奏，最終做出最優化的資(zī)産處置決策。”最終，李輝團隊根據以往地産融資(zī)業務的經驗，結合不良資(zī)産處置最新發展“綜合研判”，引入創新的業務結構，終于找到了“最優解”。

2022年初，随着項目閑置土地完成司法拍賣且回收相應資(zī)金，整個不良債權收購與資(zī)産處置宣告結束，不但令浙商(shāng)資(zī)産實現業務收入逾2.5億元，還妥善解決數百位信托産品出資(zī)人的本金利息兌付問題，彰顯了地方AMC的責任擔當。

“巧婦善學”，提升四大(dà)能力“精進不休”

善思者善學，善學者善思，李輝是善思者也是善學者。爲了更好地勝任“巧婦”這個角色，李輝一(yī)直在不停學習，提升四大(dà)能力——宏觀經濟及周期的判斷能力、娴熟運用各種金融工(gōng)具的能力、熟練運用資(zī)産處置中(zhōng)各種法律工(gōng)具的能力、具備較強的綜合協調參與各方的能力。而這些能力，足以讓李輝具備成爲一(yī)名優秀的不良資(zī)産人的綜合素質。

在分(fēn)享業務經驗的時候，李輝并不過分(fēn)強調自身的功勞，總是言簡意赅地說：“就是基于對基本的經濟周期和資(zī)産價值判斷基礎之上，還有對各交易對手的判斷。”

然而，不确定性始終貫穿在業務進展的每一(yī)步，是每一(yī)個新手成長爲業務“大(dà)咖”必須熟悉的一(yī)課，李輝也不例外(wài)。

盡管不良資(zī)産的收購、處置與投行化盤活，都可以根據現行法律框架與商(shāng)業邏輯運作，但不良資(zī)産收購處置過程仍會遭遇衆多突如其來的不确定性，包括收購環節的商(shāng)業談判不确定性，資(zī)産處置過程的操作不确定性，以及不同債權人利益方差異化訴求所造成的額外(wài)資(zī)産處置波折等。

所幸的是，日積月累的學習和公司的資(zī)源幫助他最大(dà)程度的規避了資(zī)産處置中(zhōng)的不确定性。過去(qù)三年，公司緻力于在不良資(zī)産遴選、估值判斷、資(zī)産處置前景分(fēn)析，資(zī)産處置方案設計定制化與妥善落實推進等方面提供全面專業的支持，幫助李輝團隊在持續積累不良資(zī)産處置經驗同時，大(dà)幅提升四大(dà)能力。

“巧婦守拙”， 鍛煉業務内功“持之以恒”

善思善學是一(yī)種能力，但藏鋒守拙則是一(yī)種智慧。李輝的守拙，是以守拙勤的方式不斷地鍛煉自己的内功，用嚴謹認真的态度面對每一(yī)個項目。“基礎工(gōng)作要做得嚴謹，什麽時間做什麽事情，也要根據市場的整體(tǐ)投資(zī)情況來看”。如今帶領團隊獨立開(kāi)拓市場，從業20年來未發生(shēng)過風險項目的李輝更加将嚴謹融入了工(gōng)作底色，對團隊成員(yuán)也要求更爲嚴格。

“成爲特許服務商(shāng)之後，我(wǒ)對團隊的要求是更加高的。成爲特許服務商(shāng)之後，所有擔子都扛在自己身上，所以包括對我(wǒ)們的團隊，我(wǒ)也對他們宣導，做事情一(yī)定要更加謹慎。”李輝說道。

李輝表示，如今他和團隊成員(yuán)都立志(zhì)成爲不良資(zī)産處置領域的“巧婦”——從遴選有發展潛力的不良資(zī)産項目，到根據宏觀經濟與行業周期發展趨勢精準判斷項目處置前景，再到娴熟運用各類金融工(gōng)具與法律工(gōng)具設計“皆大(dà)歡喜”的不良資(zī)産處置方案，以及在資(zī)産處置實施環節的綜合協調各方利益訴求，人人都具備相當深厚的“功底”。

“特許服務商(shāng)要長期經營下(xià)去(qù)，必須要不斷地鍛煉自己的内功，資(zī)産營銷、管理等，要有我(wǒ)們的一(yī)技之長。競争促使我(wǒ)們更加努力地去(qù)打造自己團隊的能力，這樣才能爲公司帶來價值，爲團隊帶來發展。”李輝強調說。