導語：

創新發展，人才支撐。近年來，浙商(shāng)資(zī)産高度重視企業文化及人才隊伍建設，深入踐行“員(yuán)工(gōng)就是企業，企業就是員(yuán)工(gōng)”等人才理念，持續激發高質量發展内生(shēng)動力。

在這片文化土壤之上，一(yī)批優秀的業務骨幹脫穎而出。他們綜合能力卓越、業務經驗豐富，數年如一(yī)日地用行動踐行 “責任于心 專業至上”的核心價值觀，在對外(wài)輸出浙商(shāng)資(zī)産專業能力的同時，自身也成長爲了“明星經理”。

本期讓我(wǒ)們走近浙商(shāng)資(zī)産華東分(fēn)公司副總經理于思佳。于思佳從事金融行業13年，目前華東分(fēn)公司管理規模約30億元。深耕山東市場4年間，在上下(xià)遊客戶生(shēng)态圈中(zhōng)樹(shù)立了良好的口碑、形象。

于思佳的“當打之年”：心有猛虎 細嗅薔薇

畢業至今，于思佳在金融行業“摸爬滾打”已有13年的時間。2017年，于思佳從商(shāng)業銀行投行部門轉型投身不良資(zī)産行業，加入了快速發展中(zhōng)的浙商(shāng)資(zī)産。

正值“當打之年”的于思佳，沒有四面出擊，十年隻磨一(yī)劍。或許是因爲祖籍在山東，生(shēng)長在杭州，這位身高一(yī)米八幾的大(dà)漢身上無處不顯露着 “碰撞感”。他兼具果敢與細膩，既能夠以全局的眼光看待問題，又(yòu)能夠從細處着手去(qù)解決問題，在不斷變化的市場中(zhōng)，更是做到了此心不動、随機而動，既保持住了定力，又(yòu)能夠随着市場變化，持續提升，不斷激發自身創新能力，迎接每一(yī)個全新挑戰。

大(dà)處着眼，小(xiǎo)處着手

“拆解”廣州太陽新天地項目，“操盤手”于思佳的細膩與果敢展現的淋漓盡緻。

太陽新天地購物(wù)中(zhōng)心位于廣州黃埔大(dà)道與馬場路交叉口，這裏是廣州最繁華的地帶。作爲廣州太陽新天地項目的底層資(zī)産，太陽新天地購物(wù)中(zhōng)心當時是珠江新城體(tǐ)量最大(dà)的綜合體(tǐ)之一(yī)，屬于地标級的存在。

這樣的不良項目難度級别自然不小(xiǎo)。當時，購物(wù)中(zhōng)心的法拍評估價達到了41.20億元，市場估值可達70億元，但是因爲涉及到錯綜複雜(zá)的債權債務關系，以及股東對于控制權的激烈博弈，這塊優質資(zī)産成爲了燙手山芋，法拍多次流拍，無人敢接手。

“我(wǒ)們接觸到這個項目後，對于底層資(zī)産價值及現金流收益進行了充分(fēn)評估，搭建了合理的交易架構，設計了多種退出路徑，投資(zī)人也具備較雄厚的資(zī)金實力及較強的處置能力，充分(fēn)考慮多重因素後我(wǒ)們投資(zī)了這個項目。”于思佳這樣回憶道。

寥寥數語，雲淡風輕。事實上，當時這一(yī)項目比較明确的退出路徑是以物(wù)抵債的方式獲取産權，那麽一(yī)連串考驗随之而來：怎樣搭建實物(wù)配資(zī)的交易結構？怎樣實現實物(wù)資(zī)産轉讓方式的靈活性和多樣性？怎樣做好稅收籌劃？這些細節問題無一(yī)不考驗着操盤者的專業性與決策力。

善于統籌創新的于思佳立刻着手組織了專業研讨，迅速确定了項目方案，這樣的“舉重若輕”背後，是于思佳的缜密在發揮着作用。“比較難忘的是，當時這個項目接手的時間很短，項目又(yòu)比較複雜(zá)，我(wǒ)們整個團隊跟公司之間實現了高效配合。整個項目退出的時候，我(wǒ)們一(yī)共設計了十幾稿方案，對各種情況都做好了準備。”于思佳說道。

起心不動，因勢而動

每一(yī)次創新都不可能是無根之水、無本之木。于思佳的創新能力來自于實踐，也來自于他持續不斷的自我(wǒ)驅動與學習。

2017年，于思佳從商(shāng)業銀行投行部門轉型從事不良資(zī)産行業，作爲“浙商(shāng)資(zī)産第一(yī)批走出省内的人”，擺在于思佳面前的不僅僅是陌生(shēng)的市場，還有業務領域的切換。

持續學習是于思佳選擇用來破解困境的“金鑰匙”。“跟不良資(zī)産處置相關的專業我(wǒ)都會去(qù)系統性地學習。我(wǒ)自學了很多課程，比如說法律專業，包括現在也在學習會計課程。因爲我(wǒ)是業務人員(yuán)，出差比較多，所以我(wǒ)就會在等飛機、等火(huǒ)車(chē)的時候學習，各種碎片時間都會利用起來”，于思佳這樣說道。

此外(wài)，爲了不斷提升團隊整體(tǐ)業務能力和創新能力，于思佳經常帶領團隊召開(kāi)案例研究會，學習總結先進做法，持續開(kāi)拓新的業務模式。團隊在他的帶領之下(xià)，專業實力也逐漸被市場認可。

市場多變，真誠不變

近年來，于思佳重點在山東、江蘇、安徽耕耘。他帶領團隊與當地具有核心處置能力的律所、資(zī)産公司建立了廣泛的業務合作。談起如何拓展市場，于思佳表示自己并沒有特别的技巧，隻是在“底線不破”的情況下(xià)，坦誠面對每一(yī)個交易對手與合作夥伴，讓對方看到自己的誠意。

“合作收購北(běi)京京澳港集團債權”項目是浙商(shāng)資(zī)産的第一(yī)單與社會投資(zī)人平層合作、共同出資(zī)、共享收益、共擔風險的不良資(zī)産項目。接觸這個項目時，新冠疫情正處于十分(fēn)嚴峻的階段。

于思佳爲了讓債權人看到他的誠意，不顧疫情風險奔波于北(běi)京和杭州之間。“一(yī)次從北(běi)京回來的時候，坐了一(yī)趟從意大(dà)利中(zhōng)轉北(běi)京再飛杭州的航班，當時航班上有大(dà)量的歸國人員(yuán)，我(wǒ)當時就很慌。債權人也覺得很慌，然後覺得我(wǒ)們非常有誠意，也算是促成了這個交易。”談到其中(zhōng)的曲折，于思佳記憶猶新。

于思佳也意識到，随着行業的不斷發展，資(zī)産信息更加透明，很難利用原來簡單粗暴的債權買賣、清收模式獲取利潤。

于思佳認爲：“市場的變化要求我(wǒ)們不論在收購還是處置時都需要具有更加缜密的思考和準确的預判，通過盡調、評估等手段摸清債權價值及背後的真實情況，通過交易安排盡可能降低風險、增加利潤，這樣才能适應如今快速發展的市場。”

作爲明星經理，當被問及“有哪些想分(fēn)享的思考與感觸”時，于思佳的回答十分(fēn)坦誠。他認爲，不良資(zī)産行業已經是資(zī)金密集型與知(zhī)識密集型的行業，想要提升專業能力，最重要的就是“學無止境，且思且行”。同時，作爲不良資(zī)産人，應當始終秉持着自利利他，合作共赢的态度，既要把握原則性，又(yòu)要兼具靈活性，認真對待每一(yī)個項目與合作夥伴，和合共生(shēng)、力行緻遠。