導語：

創新發展，人才支撐。近年來，浙商(shāng)資(zī)産高度重視企業文化及人才隊伍建設，深入踐行“員(yuán)工(gōng)就是企業，企業就是員(yuán)工(gōng)”等人才理念，持續激發高質量發展内生(shēng)動力。

在這片文化土壤之上，一(yī)批優秀的業務骨幹脫穎而出。他們綜合能力卓越、業務經驗豐富，數年如一(yī)日地用行動踐行 “責任于心 專業至上”的核心價值觀，在對外(wài)輸出浙商(shāng)資(zī)産專業能力的同時，自身也成長爲了“明星經理”。

本期讓我(wǒ)們走近浙商(shāng)資(zī)産華北(běi)分(fēn)公司總經理助理金峰。“90後”的金峰一(yī)畢業就加入了浙商(shāng)資(zī)産，經過近7年成長與曆練，目前已走上管理崗位，他被公司領導評價爲“年輕的老水手”，現正帶領團隊在一(yī)線攻堅克難，不斷拓展華北(běi)新市場。

“年輕的老水手”金峰：買的是資(zī)産，賣的是認知(zhī)

浙商(shāng)資(zī)産華北(běi)分(fēn)公司總經理助理金峰是一(yī)位不折不扣的“90後”。2015年自美國凱斯西儲大(dà)學畢業後，金峰就加入了浙商(shāng)資(zī)産。在與公司共進步的近7年裏，他一(yī)直紮根業務一(yī)線，杭州、福建、北(běi)京，随着業務水平的積累與提升，金峰的腳步離(lí)家越來越遠，涉及的業務範圍也越來越大(dà)。

當被問及過去(qù)達成的經典項目時，金峰顯得謙虛且冷靜。他并未過多講述以前的“輝煌”，反而談及許多對行業的思考。金峰認爲，不良資(zī)産行業的核心在于資(zī)産，但“買的是資(zī)産，賣的是認知(zhī)”。每個人對于資(zī)産價值的認知(zhī)不同，認知(zhī)往往決定了資(zī)産價值的上限。 

“不良資(zī)産人最重要的能力，是從各種細節背後挖掘出其内藏深層次的信息。哪怕隻是盡職調查過程中(zhōng)别人的一(yī)句無心之言，商(shāng)業談判過程中(zhōng)對方回答中(zhōng)的一(yī)次遲疑，材料整理中(zhōng)一(yī)個文件的缺少。這裏面可能都蘊藏着很多意想不到的信息”金峰表示。

因此，資(zī)産在金峰眼裏，不是由冷冰冰的數字和圖片組成，資(zī)産是由商(shāng)業談判、客戶交流、政府溝通、債務協調等一(yī)幅幅鮮活的畫面組成，每一(yī)個畫面都影響了資(zī)産最終的價值走向。

“接地氣”的“90”後

與慣于自稱“打工(gōng)人、搬磚人”的年輕人不同，“90後”不良資(zī)産人金峰，用“享受”二字形容自己近7年的從業體(tǐ)驗，“我(wǒ)還是比較享受不良資(zī)産這個行業的”，金峰說道。

在金峰看來，不良資(zī)産行業每天都面對不一(yī)樣的人和事務，并且總要應對不一(yī)樣的項目，很好地滿足了金峰的“好奇心”。

不良資(zī)産行業确實與金峰的性格與經曆格外(wài)匹配。在還是學生(shēng)的時候，金峰就對自己的求學目标有清晰的認識，對未來的發展也有所規劃。“我(wǒ)當時留學是爲了拓寬視野，提高自己的綜合素質，因此留學并沒有讓我(wǒ)眼高手低，也沒有改變我(wǒ)‘接地氣’的思維與辦事方式”，金峰表示。

長期工(gōng)作在業務一(yī)線，金峰将“接地氣”的态度真正落實到了工(gōng)作之中(zhōng)。他積極融入行業，做好基礎工(gōng)作，不斷磨練自身的業務能力、談判技巧、風控意識，抓住每一(yī)個細小(xiǎo)的機會努力練好“内功”。

溝通是金峰的強項，他與各個金融機構及市場投資(zī)人建立了緊密的合作關系。金峰表示：“不良資(zī)産的交易，需要較強的溝通協調能力，在底層資(zī)産的上面，有着債權人、債務人、物(wù)權投資(zī)人、資(zī)金投資(zī)方等各種各樣的利益相關方，需要将各方的利益都達到一(yī)個平衡點，才能設計出一(yī)個多方共赢的交易模式。這也需要長期的實戰積累經驗。”

正所謂“機會總是留給有準備的人”，當美國高盛資(zī)本債權轉讓項目這一(yī)機會降臨時，金峰日常鍛煉的“武功”排上了用場。這同時是一(yī)場“考驗”，他面對的談判對手，是一(yī)位來自香港、思維方式完全不同的法務，金峰認真了解對方的訴求與投資(zī)理念，在做好做實基礎工(gōng)作的同時，把握談判機會深入溝通，最終促成了美國高盛資(zī)本首單與地方AMC合作的落地。

“當時的合同中(zhōng)有許多比較罕見的條款。我(wǒ)們花了近1個月時間，從頭到尾改了十幾稿，和高盛資(zī)本香港的法務反複溝通、磨合，最終達成了雙方的訴求。”金峰這樣回憶道。

努力爲每個資(zī)産找到最合适的買家

金峰認爲，不良資(zī)産行業的核心在于資(zī)産，但“買的是資(zī)産，賣的是認知(zhī)”。

如何才能爲每個資(zī)産找到最合适的買家？金峰認爲，應當在洞察人心、洞察行業的同時，不斷累積經驗，同時獨立思考，于細節之中(zhōng)挖掘項目的價值所在。事實上，金峰也在朝着“洞察人心、洞察行業”方向不斷努力。

要“洞察人心”，就要提升人際交往能力。金峰表示，在實際業務和談判過程中(zhōng)，很多機構所展現出來的談判方向往往并不是真實意圖，需要仔細思索，把握對方的真正意圖。譬在談判技巧方面，金峰每次談判前都會做好功課，了解背景，列出談判提綱，包括哪些是可以讓步的條件，哪些是對方可以讓步的條件等等，同時金峰會在談判過程中(zhōng)靈活調整，在不斷的試探中(zhōng)努力抓取對方的訴求點。

要“洞察行業”，日常就要多積累，金峰認爲，不良資(zī)産行業實踐中(zhōng)往往涉及各類資(zī)産、各個行業，從業者需要對各個行業有基礎的認知(zhī)，再結合宏觀背景對其中(zhōng)的價值進行判斷。

譬如在行業知(zhī)識的積累方面，金峰十分(fēn)重視對具體(tǐ)案例的剖析與學習。“我(wǒ)希望做的更好，但我(wǒ)注重的點可能跟别人也有區别。有些事情我(wǒ)可能是‘抓大(dà)放(fàng)小(xiǎo)’，但是有一(yī)些比較偏門的案例，或者說是一(yī)些‘冷知(zhī)識’，我(wǒ)反而會去(qù)研究得很深，我(wǒ)會盡可能保持探索的熱情”，金峰說道。

盡可能地保持前瞻性

目前，金峰已經走上管理崗位。面對身份的轉變，金峰表示，會盡可能地适應新角色，同時打開(kāi)眼界，進一(yī)步充實自己，進一(yī)步建立大(dà)局觀意識。對于金峰而言，未來三到五年，如何拓展市場，建立浙商(shāng)資(zī)産華北(běi)區域品牌，是他要努力完成的最重要的規劃，也是與過往完全不同的挑戰。

展望不良資(zī)産行業前景，金峰表示，行業一(yī)直在變化，從四大(dà)AMC回歸主業，從地方AMC全國化布局，從民營資(zī)本優勝劣汰，市場競争也日益激烈。在百年未有之大(dà)變局之際，不良資(zī)産人能做的是盡可能地保持自己的前瞻性。

金峰認爲，浙商(shāng)資(zī)産的戰略眼光、戰略布局是超前的，也是業務團隊能順利把握方向、開(kāi)展業務的重要支撐。如同浙商(shāng)資(zī)産一(yī)直強調的那樣，“不良+投行，産業+金融”的八字方針，未來一(yī)定是個性化的不良資(zī)産業務模式。從早期的非标準化業務，到逐漸形成标準化的業務産品，未來又(yòu)将會回到非标準化的業務産品時代。

“浙商(shāng)資(zī)産是一(yī)個卓越的、能充分(fēn)施展能力的平台，是這個平台帶着我(wǒ)一(yī)直成長，這個平台培養了很多優秀的人才，而我(wǒ)們也希望可以依靠浙商(shāng)資(zī)産這個平台，一(yī)起成才、進步。”金峰說道。