導語：

創新發展，人才支撐。近年來，浙商(shāng)資(zī)産高度重視企業文化及人才隊伍建設，深入踐行“員(yuán)工(gōng)就是企業，企業就是員(yuán)工(gōng)”等人才理念，持續激發高質量發展内生(shēng)動力。

在這片文化土壤之上，一(yī)批優秀的業務骨幹脫穎而出。他們業務經驗豐富、綜合能力卓越，數年如一(yī)日地用行動踐行 “責任于心 專業至上”的核心價值觀，在對外(wài)輸出浙商(shāng)資(zī)産專業能力的同時，自身也成長爲了“明星經理”。

本期讓我(wǒ)們走近浙商(shāng)資(zī)産特許服務商(shāng)——艾姆希總經理龔一(yī)波。經過多年深耕，龔一(yī)波對市場有了深刻的認識和了解，并建立了一(yī)批合作程度較深、相互有一(yī)定信任基礎的合作夥伴。加入浙商(shāng)資(zī)産以來，他帶領團隊取得了亮眼的業績，團隊綜合收益率名列公司前茅，并榮獲公司業務創新獎。

龔一(yī)波的“工(gōng)作哲學”：持平常心 行尋常事 結共赢果

龔一(yī)波從事金融行業已有十餘年時間。難得的是，他專注的業務領域始終圍繞着房地産行業；更難得的是，從業這麽多年，他始終保有一(yī)顆“平常心”。他按照自己的節奏，穩紮穩打，一(yī)步一(yī)個腳印，在一(yī)個個項目中(zhōng)，秉承着“共赢”的原則，找到了平衡各方利益訴求的“金鑰匙”，帶領團隊穩步前行。

守住一(yī)顆平常心

生(shēng)活中(zhōng)的龔一(yī)波，可以用簡單、低調兩個詞來形容。

除了愛跑馬拉松，龔一(yī)波的生(shēng)活很純粹。而讓他愛上馬拉松的原因也十分(fēn)簡單——因爲“跑步比較簡單，隻需要不斷超越自己”，不像其他一(yī)些運動，需要對手，有很強的競技性。

龔一(yī)波的工(gōng)作哲學，也像他熱愛馬拉松的理由一(yī)樣簡單——保持一(yī)顆平常心，不陷入對利益的盲目期待。

“做業務的過程，就跟跑馬拉松一(yī)樣，不要期望太高，也不要規定一(yī)定要多久之内完成。當你太注重結果的時候，很多事情反而會做不好，努力去(qù)做好過程中(zhōng)的每一(yī)件小(xiǎo)事就好。”龔一(yī)波強調。

說起錢江世紀城标志(zhì)性爛尾樓——萬禹大(dà)廈的破局新生(shēng)，龔一(yī)波也隻是寥寥帶過，還不斷強調不能忽視其中(zhōng)含有的運氣成分(fēn)。

當時萬禹大(dà)廈項目正在尋找資(zī)産重整投資(zī)人進行破産重組，且當地政府部門希望能在亞運會舉行前，令這棟爛尾樓“破繭重生(shēng)”。

“我(wǒ)們抱着試一(yī)試的心态與破産管理人取得聯系，收集項目相關資(zī)料，并邀請具有豐富經驗的律師團隊共同參與盡調，最終得出結論，無論從社會效益還是從經濟效益出發，萬禹大(dà)廈項目都值得做。”龔一(yī)波回憶說。

雖然“值得做”，但龔一(yī)波并沒有急切追求短期利益，而是認真處理每一(yī)個細節難題，同時耐心尋覓一(yī)個合适的合作夥伴。

最終，龔一(yī)波團隊聯合華鴻嘉信将萬禹大(dà)廈打造成了“華鴻都會中(zhōng)心”。該項目已成爲華鴻目前最有影響力的項目之一(yī)，未來杭州錢江世紀城也将再添一(yī)棟地标性建築。

做好一(yī)件“尋常事”

回顧來看，萬禹大(dà)廈項目其實并不是“好啃的骨頭”。一(yī)是項目“爛尾”多年，當初的房型設計與業态規劃（包括戶型、層高）已不符合市場需求；二是大(dà)廈已結頂，樓盤改造空間受到制約較大(dà)；三是項目債權人、施工(gōng)企業等各方之間存在着各種糾紛，包括各項稅費(fèi)計算和繳納等問題都懸而未決；四是項目業态比較複雜(zá)，既有商(shāng)業廣場、寫字樓，又(yòu)有自持物(wù)業等，導緻各個債權人利益訴求千差萬别，協調難度相當大(dà)。

願意參與項目後續建設的投資(zī)人并不好找。找到華鴻之前，其實龔一(yī)波幾乎把能找的投資(zī)人都找了。

“我(wǒ)們也沒有什麽特别的辦法，就挨個去(qù)聯系市面上有能力接受這個項目的地産公司和其他機構投資(zī)人，一(yī)個一(yī)個去(qù)聊，陪同他們對項目進行現場盡調，了解他們的訴求，再積極和管理人洽談各種商(shāng)務條件”，龔一(yī)波說道。

就這樣，龔一(yī)波帶領團隊相繼找了中(zhōng)梁地産、綠城中(zhōng)國等二十多家公司，前後曆時一(yī)年多時間，因爲各種原因，都無法促成。

守得雲開(kāi)見月明。

“那天我(wǒ)跟老客戶華鴻的董事長在談其他事情，得知(zhī)他們正計劃在杭州購買總部大(dà)樓。”龔一(yī)波說道。在認真分(fēn)析華鴻嘉信的開(kāi)發實力、戰略布局後，龔一(yī)波将這一(yī)項目推薦給了華鴻。

“我(wǒ)跟華鴻的董事長2012年左右就認識了，通過前期其他項目的合作，互相之間建立起了信任。項目幾輪盡調過程中(zhōng)，也碰到了不少波折，但我(wǒ)們提前都做好了資(zī)金等各方面的充分(fēn)準備，最終雙方達成了合作，共同參與萬禹大(dà)廈建設。”龔一(yī)波表示。

“這也算是這麽多年來資(zī)源積累的一(yī)個體(tǐ)現吧。最後我(wǒ)們也算是給這場‘馬拉松’畫上了一(yī)個比較完美的句号”。龔一(yī)波說道。

找到一(yī)把金鑰匙

多年的從業經驗也讓龔一(yī)波認識到，要做好業務，“共赢”至關重要，而“共赢”的核心就是要先利人再利己。他坦言，“要努力找到平衡各方利益訴求的‘金鑰匙’。”

“我(wǒ)們始終認爲任何一(yī)筆不良資(zī)産或不良債權，特别是單體(tǐ)不良，都有他專門的解決方案，關鍵在于如何考慮和滿足到各方的利益和訴求”，龔一(yī)波表示。

龔一(yī)波認爲，要拿到這把平衡各方的“金鑰匙”，做好以下(xià)三件事至關重要：一(yī)是紮實基本功，做好詳盡的盡職調查，了解利益相關方，“不打沒有準備的仗”；二是深入洞察相關方的利益訴求，探索共赢空間；三是在條件允許範圍内盡可能地做出一(yī)些讓利，爲達成共赢方案創造良好條件。

“每個人都希望利益最大(dà)化。要降低各方的預期，讓大(dà)家用平常心去(qù)對待項目，不要覺得能‘一(yī)本萬利’。同時我(wǒ)們作爲國有企業，隻賺我(wǒ)們該賺的那部分(fēn)錢，要更多地考慮社會效益，更多地做好利益平衡。”龔一(yī)波說道。

2020年，龔一(yī)波積極響應公司号召，通過創建艾姆希成爲浙商(shāng)資(zī)産首批特許服務商(shāng)，這讓龔一(yī)波産生(shēng)了更多緊迫感與責任感。一(yī)方面龔一(yī)波要帶領團隊創造更好的業績，驅動整個團隊大(dà)步向前；另一(yī)方面要不斷去(qù)探索與開(kāi)拓新的業務模式，努力爲浙商(shāng)資(zī)産實現戰略目标做出貢獻。

龔一(yī)波表示，通過幾年的高質量發展，浙商(shāng)資(zī)産已經在行業内擁有了一(yī)定的口碑。在這一(yī)背景下(xià)，一(yī)方面合作夥伴更加重視與浙商(shāng)資(zī)産特許供應商(shāng)的合作，另一(yī)方面浙商(shāng)資(zī)産強大(dà)的資(zī)金和專業實力，能夠爲業務團隊有效賦能，是風雨同舟的“好參謀”。

 “未來我(wǒ)們團隊将繼續圍繞房地産上下(xià)遊全産業鏈，向上探索、向下(xià)紮根，在熟悉領域挖掘更好的業務機會，努力在做大(dà)表外(wài)業務和輕資(zī)産運作方面取得更大(dà)的突破和發展。”龔一(yī)波強調，“角色改變，初心不變，我(wǒ)們将持續創造共赢共生(shēng)新局面。”