導語：

創新發展，人才支撐。近年來，浙商(shāng)資(zī)産高度重視企業文化及人才隊伍建設，深入踐行“員(yuán)工(gōng)就是企業，企業就是員(yuán)工(gōng)”等人才理念，持續激發高質量發展内生(shēng)動力。

在這片文化土壤之上，一(yī)批優秀的業務骨幹脫穎而出。他們綜合能力卓越、業務經驗豐富，數年如一(yī)日地用行動踐行 “責任于心 專業至上”的核心價值觀，在對外(wài)輸出浙商(shāng)資(zī)産專業能力的同時，自身也成長爲了“明星經理”。

本期讓我(wǒ)們走近浙信資(zī)産總經理陳宏。陳宏在金融行業打拼已有20餘年，在證券交易、貸款發放(fàng)、不良清收、資(zī)産管理等領域都有過曆練，從一(yī)線實操崗逐步走上業務管理崗位、子公司管理崗位。陳宏處理過的合同糾紛類型繁多，案件也已多達數百件，其中(zhōng)不乏兼具社會效益與投資(zī)收益的成功案例，也曾獲評公司爛尾樓纾困項目創新獎、重整配資(zī)投後管理項目創新獎。

不良資(zī)産“老兵”陳宏：實處着手 細處落腳 要處發力

金秋10月，一(yī)個天氣晴好的上午，浙江浙商(shāng)信安資(zī)産管理有限公司總經理陳宏帶領團隊搬入了嶄新的職場，一(yī)位不良資(zī)産“老兵”的新征程已經啓航。

陳宏從業已有20餘年。行業不斷變化，陳宏的角色也在變，用他自己的話(huà)說，“紅馬甲交易員(yuán)也幹過，保全清收也幹過”。一(yī)路走來，時代風雲變幻不息，不良資(zī)産行業不斷演進，沉穩務實、謙虛好學的陳宏雖然經曆了崗位和角色的變化，但他始終能夠與趨勢同向而行，與浙商(shāng)資(zī)産共進。

在陳宏看來，不良資(zī)産從業者需要始終保持勤學不倦，同時，在展業的過程中(zhōng)，應當于實處着手、細處落腳、要處發力，要籌謀于先，确保走好每一(yī)步。

厚積薄發、勤學不辍，夯實創新之基

寶劍鋒從磨砺出。從最初的化解信托内生(shēng)不良，到後來資(zī)産管理公司的商(shāng)業化不良資(zī)産收購、處置，工(gōng)作仔細、謙虛好學的陳宏在不斷适應新崗位、新角色的過程中(zhōng)，逐漸成長爲兼具經濟、法律專業知(zhī)識，擁有高效組織管理能力的複合型人才。

在陳宏看來，市場始終在變化，所以不良資(zī)産從業者需要始終保持勤學不倦。“新頒布的法律、新的司法解讀都得學。基礎的知(zhī)識儲備可能大(dà)家都差不多，但要做到頂尖，有時候可能就是看文件裏的一(yī)個頓号或者逗号。還要看大(dà)量的案例，要了解社會經濟動态走向，對人性也要洞察。”陳宏表示。

先學走，後奔跑。厚積薄發之下(xià)，陳宏打下(xià)了堅實的業務基礎，也具備了業務創新的能力和敏銳度。

談到創新，陳宏認爲，開(kāi)拓新領域、開(kāi)展新模式、拓展新區域和合作夥伴，都是創新的一(yī)種類型，不過歸根結底，創新是要“預判”，是在新環境下(xià)找到适合的發展路徑。“創新的基礎一(yī)定紮實的，要能夠理解它的基本原理。有時可能在交易架構、技術調整方面做一(yī)個小(xiǎo)幅度的調整，就能夠給業務帶來新思路。”陳宏說道。

陳宏也将他的創新能力應用到了不良項目的化解之中(zhōng)。陳宏表示，當遇到困境時，第一(yī)步要開(kāi)動腦筋，去(qù)做方向上的預判和創新，評估技術上的可能性；第二要研判實操過程中(zhōng)困境化解參與各方的支持度；最後再進行技術細節的打磨。

實處着手、要處發力，探索解題之法

在陳宏牽頭成功處置的諸多不良項目中(zhōng)，嘉寶單體(tǐ)大(dà)額債權收購、處置項目是其中(zhōng)較爲濃墨重彩的一(yī)筆。陳宏從實處着手，要處發力，順利處置了這一(yī)本金近8億元的複雜(zá)項目。

“單體(tǐ)大(dà)的項目，一(yī)般來說我(wǒ)都會反複去(qù)現場調研。當時決心很難下(xià)，一(yī)方面項目實體(tǐ)運營的專業化程度比較高，另一(yī)方面項目還有部分(fēn)爛尾等問題。同行交流起來，大(dà)家都在說一(yī)句話(huà)就是‘這種東西怎麽弄？’，這其實是對項目難度很直觀的一(yī)個表達。”陳宏回憶道。

“怎麽弄”在同行口中(zhōng)或許隻是對項目難度的一(yī)句感歎，但在長于實幹的陳宏口中(zhōng)，卻是紮紮實實的行動。

當時，陳宏沒有因項目難度而退卻，而是從實處入手，算好總賬。“一(yī)開(kāi)始我(wǒ)也是想‘怎麽弄’；後來我(wǒ)就考慮，當大(dà)家都不知(zhī)道“怎麽弄”的時候，是否項目價格被低估了，以及這個項目我(wǒ)究竟能不能消化掉，我(wǒ)一(yī)定要去(qù)做詳細的市場調查。”陳宏如是說道。

“隻要資(zī)産不差，就肯定有辦法發揮它應有的價值。”最終，陳宏經過詳實的盡調與測算，拿出了詳實的處置方案，在公司的支持之下(xià)，以相當的魄力将項目一(yī)舉拿下(xià)。

收購後，陳宏從要處發力，積極推進項目的處置。

陳宏不斷與地方政府、重組意向方進行溝通，通過加快司法處置進程推動意向方收益權受讓工(gōng)作，同時積極配合當地政府、重組意向方對标的物(wù)進行重組。在推進重組的過程中(zhōng)，陳宏對企業闆塊進行了劃分(fēn)，以最具盤活價值的“日化”闆塊爲切入口，帶動整個項目的盤活。

最終，在各方的支持與通力合作下(xià)，這一(yī)大(dà)額單體(tǐ)項目不僅風險可控、收益可觀，已重組成功的闆塊還給地方帶來了新增就業機會及政府稅收。

細處落腳、籌謀于先，邁好展業之步

除了善于算好總賬、推動項目落地外(wài)，陳宏還在多年“實戰”中(zhōng)積累了豐富的經驗，這使他能夠從細處落腳，籌謀于先，确保走好項目收購、處置中(zhōng)的每一(yī)步。

2019年，陳宏牽頭收購了中(zhōng)奧置業債權項目。彼時，該項目已經爛尾達7年之久，債權人數達300多人，負債金額近20億元。同時，項目已經進入破産程序，管理人核定收購的債權金額爲2.58億元。

凡事預則立，不預則廢。在債權收購過程中(zhōng)，陳宏不僅牢牢把控住了三大(dà)細節問題，還提前策劃，以最低成本将項目“收入囊中(zhōng)”：

首先是逢低承接，2017年後伴随着住宅及工(gōng)業用地等資(zī)産價格的上漲，随之銀行不良資(zī)産收購折扣越來越高，這種展業态勢下(xià)，陳宏在銀行出包時逢低接了些處置難度大(dà)的債權，這其中(zhōng)就包含了中(zhōng)奧置業的債權，爲後期處置方案設計留出了比較大(dà)的空間；

其次是詳細測算，陳宏組織團隊積極搜集項目背景資(zī)料及數據，召集業内專業人員(yuán)分(fēn)析研究項目存在難點及後續處置方式，根據市場行情變化進行區間數據測算；

最後是巧妙掌握優先債權，陳宏在項目中(zhōng)将包括施工(gōng)方債權在内的全部債權一(yī)舉囊括，使得項目能夠更好地進行退出路徑和交易方案設計。

現在回憶起招标現場時，陳宏仍然記憶猶新：“收購前我(wǒ)做了一(yī)些預判，同時做了多手準備。最後的結果也确實比較理想，以略微領先的報價拿下(xià)了這個包。”

最終陳宏開(kāi)創性地運用“不良收購+投行化處置”将項目成功盤活，收到了來自債權人的錦旗，也收獲了屬于他自己的滿足感與成就感。“原先項目爛尾那麽多年，就立在一(yī)個高速口旁邊，現在變得漂漂亮亮的，對地方而言解決了難題，對我(wǒ)自己來說也開(kāi)辟了新的領域。直到現在都還有人來找我(wǒ)做類似項目，我(wǒ)也會盡最大(dà)可能去(qù)跟進。”

目前，不良資(zī)産“老兵”陳宏已出任浙信資(zī)産總經理，将這些年積累的豐富的不良處置、項目纾困經驗帶到了衢州，但陳宏仍用“努力幹活”這樣一(yī)個樸素的詞彙來概括自己對未來的規劃。陳宏表示，浙信資(zī)産将緊緊依托浙商(shāng)資(zī)産與地方股東，以責任心謀發展，深耕浙西，打造優質地方平台，“不辜負我(wǒ)們身處的時代”。