導語：

創新發展，人才支撐。近年來，浙商(shāng)資(zī)産高度重視企業文化及人才隊伍建設，深入踐行“員(yuán)工(gōng)就是企業，企業就是員(yuán)工(gōng)”等人才理念，持續激發高質量發展内生(shēng)動力。

在這片文化土壤之上，一(yī)批優秀的業務骨幹脫穎而出。他們綜合能力卓越、業務經驗豐富，數年如一(yī)日地用行動踐行 “責任于心 專業至上”的核心價值觀，在對外(wài)輸出浙商(shāng)資(zī)産專業能力的同時，自身也成長爲了“明星經理”。

本期讓我(wǒ)們走近浙商(shāng)資(zī)産華南(nán)分(fēn)公司業務二部團隊負責人張華峰。張華峰于2014年4月加入浙商(shāng)資(zī)産，2017年從溫州到福建開(kāi)拓市場。2017年至今，帶領團隊在福建地區累計收購債權本金規模達90億元。其帶領的團隊被生(shēng)态圈合作夥伴評價爲“激活了福建的不良資(zī)産市場，提升了當地不良資(zī)産價值”。

“解題能手”張華峰：保持敬畏、保持探索，尋找不良處置“最優解”

8年光陰，積澱了浙商(shāng)資(zī)産的輝煌成就，也見證了浙商(shāng)資(zī)産華南(nán)分(fēn)公司業務二部團隊負責人張華峰的成長。

張華峰長期紮根業務一(yī)線，拓市場的腳步遍布浙江和福建。經濟活躍的城市，産業分(fēn)布的縣域，張華峰懷揣着幹事創業的工(gōng)作熱情，拆解着一(yī)道道不良資(zī)産化解“難題”，尋找契合浙商(shāng)資(zī)産整體(tǐ)經營思路的“最優解”。

從防範風險到化解風險

2014年4月，張華峰從德勤會計師事務所企業風險管理部門投身AMC行業，加入正處于初創期的浙商(shāng)資(zī)産。張華峰十分(fēn)認同浙商(shāng)資(zī)産的企業文化與管理方式。對他而言，這不僅僅是從防範風險走向化解風險，更是找到了一(yī)項适合自己、自己也願意爲之拼搏的事業。

在張華峰看來，他從事不良資(zī)産行業就像是“理科生(shēng)遇上數學題”，充滿了樂趣與挑戰。這也是不良資(zī)産行業的魅力所在，而他也在一(yī)次次的“解題”中(zhōng)豐富了知(zhī)識結構，也收獲了成長與蛻變。

“不良資(zī)産行業跨機構、跨行業、跨領域、跨地域，知(zhī)識鏈條很長，而且每一(yī)筆業務都不太一(yī)樣，行業也不斷有新變化，需要我(wǒ)們持續補充知(zhī)識，提升自身運用專業知(zhī)識、金融工(gōng)具和産業思維去(qù)發現價值、實現價值的能力。我(wǒ)覺得我(wǒ)每天都在成長，‘解題思路’也一(yī)直在升級。”張華峰說道。

随着團隊資(zī)産管理規模不斷擴大(dà)，存量大(dà)額債權的處置壓力也日益增加。針對重點債權，張華峰實施“一(yī)戶一(yī)策”，同時做好“明白(bái)紙(zhǐ)”跟蹤，全面、詳細記錄并跟蹤債權處置進度，不斷拓寬處置思路，抓住政策機遇，化風險爲效益。在福建展業過程中(zhōng)，張華峰成功處置申鹭達系列債權等多戶大(dà)額債權，累計回款近4億元。

“在化解風險的同時，也時刻要緊繃風險防控這根弦，時刻對風險保持敬畏”，張華峰在分(fēn)享“解題”經驗的時候強調。“之前有過企業風險管理的經驗，所以我(wǒ)現在也習慣于通過流程管控的方式将風險管理這一(yī)動作固化下(xià)來。”

“比如說針對盡調，我(wǒ)制定了一(yī)個流程，在流程的關鍵節點上，去(qù)規定一(yī)些必要動作，從而防範風險的發生(shēng)。在對接銀行的時候，就要從銀行層面盡可能多地了解企業内部信息；在項目現場時，就需要多了解抵押物(wù)可能存在瑕疵等等。盡調絕不是簡單的‘上車(chē)睡覺，下(xià)車(chē)拍照’。”張華峰表示。

從“走出去(qù)”到“融進去(qù)”

2017年底，張華峰離(lí)開(kāi)熟悉的溫州，到福建開(kāi)拓市場，在這一(yī)過程中(zhōng)，張華峰展現出了拓市場的決心與創事業的韌勁。

初到福建時，面對市場不熟、資(zī)源匮乏的困境，張華峰跑遍全省去(qù)做盡調。

要多“走出去(qù)”，“機會就是運氣碰巧撞到了你的努力”，隻有不斷尋找機會才能把握住機會。

 “我(wǒ)記得比較清楚的是，當初爲了做好盡調，我(wǒ)買了一(yī)張福建省的地圖，詳細到各個縣的那種。與此同時迅速招募福建本地員(yuán)工(gōng)，提高團隊在當地的天然優勢。在奔走的過程中(zhōng)也與大(dà)部分(fēn)縣市的銀行、律所和資(zī)産管理公司都建立了聯系。”張華峰回憶道。

最終，張華峰和團隊選擇将泉州和甯德作爲起點，并迅速占領市場份額，之後以點帶面，将展業的模式複制到漳州、廈門等，并成功在福建市場建設起了生(shēng)态圈。

“生(shēng)态圈在我(wǒ)們融入當地市場過程中(zhōng)發揮了非常重要的作用，也給我(wǒ)們提供了很多展業思路，所以我(wǒ)也一(yī)直十分(fēn)重視生(shēng)态圈的建設。”張華峰說道：“我(wǒ)很喜歡跟他們聊天，聊天過程中(zhōng)我(wǒ)可以對當地的人文環境、經濟形勢有更真實的了解，同時我(wǒ)也會把浙江以及浙商(shāng)資(zī)産的文化帶給他們。我(wǒ)們互通有無，并進一(yī)步創造合作共赢的局面。”

2020年下(xià)半年，張華峰帶領團隊與一(yī)家生(shēng)态圈合作夥伴——專注于金融不良資(zī)産投資(zī)的大(dà)型投資(zī)機構湖岸投資(zī)基金展開(kāi)合作，雙方就本息規模超8.5億元的金融不良債權資(zī)産包達成了轉讓合意，并在當年四季度完成了首次合作。

随着一(yī)個個重要項目的“開(kāi)花結果”，張華峰也帶領團隊逐步在福建市場站穩了腳跟、打響了品牌。

從站穩腳跟到心系社會

張華峰始終牢記着孫建華董事長的一(yī)句話(huà)：資(zī)産管理公司天生(shēng)的使命是防化區域金融風險，我(wǒ)們要始終堅定不移地保持正确的站位，不忘初心，堅守不良資(zī)産主業，專業化解金融風險，服務實體(tǐ)經濟。

所以在站穩腳跟之後，張華峰也一(yī)直在考慮如何在發揮地方AMC專業職能的同時創造更多的社會價值，他也愈發認識到，“責任擔當”是“最優解”不可或缺的因素。

在收到惠安縣政府關于對當地重點企業予以纾困的商(shāng)請時，張華峰沒有猶豫。他帶領團隊在估值合理、手續合規、競價公開(kāi)的前提下(xià)，高效推動當地重點企業GZT系列債權的處置，成功化解了企業近2億元擔保鏈風險，在緩解企業資(zī)金壓力的同時，還保障了330餘名工(gōng)人的工(gōng)作穩定。

有熱血的人總是容易被熱血感召。回憶起這個項目時，張華峰講到一(yī)個細節，十分(fēn)動容：“當時企業的老闆來找我(wǒ)的時候我(wǒ)特别驚訝。這是一(yī)對夫妻，見面發現他們已經70多歲了。兩夫妻在這樣的年紀還在事業前線打拼，對企業像自己的孩子一(yī)樣，一(yī)定要把它救起來，也不放(fàng)棄自己的員(yuán)工(gōng)，這種韌勁、拼勁、毅力讓我(wǒ)感到特别震撼。能幫助到他們，我(wǒ)也感到非常自豪。”

談及未來，張華峰表示，“人無遠慮，必有近憂”。行業變幻莫測，從業者應要保持一(yī)定的前瞻性。未來，他也将緊跟浙商(shāng)資(zī)産“不良+投行，金融+産業”戰略方針，不斷提升團隊業務創新和轉型能力，緊跟浙商(shāng)步伐，有“畏”也有“爲”，與平台共成長，對社會多回饋。