導語：

創新發展，人才支撐。近年來，浙商(shāng)資(zī)産高度重視企業文化及人才隊伍建設，深入踐行“員(yuán)工(gōng)就是企業，企業就是員(yuán)工(gōng)”等人才理念，持續激發高質量發展内生(shēng)動力。

在這片文化土壤之上，一(yī)批優秀的業務骨幹脫穎而出。他們綜合能力卓越、業務經驗豐富，數年如一(yī)日地用行動踐行 “責任于心 專業至上”的核心價值觀，在對外(wài)輸出浙商(shāng)資(zī)産專業能力的同時，自身也成長爲了“明星經理”。

本期讓我(wǒ)們走近浙蕭資(zī)産杭州業務一(yī)部團隊長尤建翔。尤建翔一(yī)畢業就進入了不良資(zī)産行業，深耕浙江市場近10年，與省内銀行、AMC以及投資(zī)人等建立了良好合作關系。尤建翔擅長在壓力下(xià)進行自我(wǒ)調節，始終充滿着熱血與幹勁。

尤建翔：行之愈笃，則知(zhī)之益明

2019年7月，尤建翔離(lí)開(kāi)某全國性AMC加入浙商(shāng)資(zī)産子公司浙蕭資(zī)産，擔任杭州業務一(yī)部團隊長。此前的工(gōng)作是他畢業後的“第一(yī)站”。

在尤建翔看來，前東家的從業經曆将他從懵懂青年塑造成爲了一(yī)名具備一(yī)定專業基礎的不良資(zī)産人。不過，年輕的他還想迎風而上，經曆市場的磨砺，進一(yī)步鍛煉自己。因此，他選擇了快速發展中(zhōng)的浙商(shāng)資(zī)産。

加入浙商(shāng)後，他迅速調整狀态，以适應公司的“快節奏”，在入司第二年就憑借優秀的業績獲評公司“年度十佳團隊長”。

回顧這些年的成長與發展，尤建翔坦言，主要就是靠項目積累，通過一(yī)個又(yòu)一(yī)個項目的曆練，錘煉了他的心性、鍛造了他的能力、打開(kāi)了他的市場。行之愈笃，則知(zhī)之益明。

正視挫折，錘煉工(gōng)作韌性

在尤建翔看來，不良資(zī)産行業“充滿了樂趣”，不僅獲得感很強，還能夠觸達各行各業，每天都像在“開(kāi)盲盒”，頗具吸引力。

“我(wǒ)們在工(gōng)作中(zhōng)會跟各個行業有交流、有溝通，進而有所學。雖說做不到對各行各業都十分(fēn)精通，但是基本能夠了解各個行業的運營模式，還能夠接觸到各種類型的企業家，工(gōng)作内容非常豐富多彩。”尤建翔表示。

雖說“豐富多彩”，但困難與挑戰也是無處不在。

“無論是項目報批還是項目處置，都需要一(yī)輪又(yòu)一(yī)輪地‘磨’。有些時候一(yī)個項目要跟債務人談判一(yī)兩年，還有很多時候做了很多努力卻沒什麽結果。”尤建翔說道。

對于付出努力卻未能成功落地的項目，尤建翔的态度是“歸納總結，不斷反思”。尤建翔認爲，挫折是最好的老師。在受挫後，他一(yī)般會迅速調節心态，同時仔細複盤，認真分(fēn)析導緻項目無法落地的具體(tǐ)原因。在此基礎之上，再進行進一(yī)步歸納總結，思考後續如何避免類似的問題，爲未來做好積累。

“

比如說有些時候資(zī)産包競價失敗了，我(wǒ)會根據最終成交的情況，及時與銀行及其他資(zī)産管理公司進行深入溝通，了解報價差異是由哪些原因引起的，是抵押物(wù)的估值與市場偏離(lí)度較大(dà)，還是對保證人财産線索及償債能力挖掘不夠，還是其他一(yī)些原因。總結經驗，并在下(xià)次投标的時候做好應對準備。”

“作爲一(yī)個不良資(zī)産人，學會和失敗相處很重要。要努力在一(yī)次次失敗中(zhōng)錘煉自己‘不輕易放(fàng)棄’的韌性。”尤建翔強調。

多管齊下(xià)，深挖價值線索

信息不對稱是不良資(zī)産行業的痛點之一(yī)。

尤建翔認爲，在不良資(zī)産處置過程中(zhōng)，特别是在純保證類不良債權的處置中(zhōng)，對财産線索的挖掘與把控能力，往往決定了債權處置的最終效果。

“除了要對自己管戶的不良資(zī)産有透徹的理解，盡可能與債務人、擔保人保持常态化溝通，掌握其還款意向及還款能力，還要多跟生(shēng)态圈合作夥伴溝通交流，更多角度了解債務人及擔保人的相關情況。一(yī)旦發現有價值的财産線索，第一(yī)時間采取相關動作。”尤建翔表示。

2021年，尤建翔團隊負責的一(yī)戶純保證債權，表面來看債務人沒有任何有價值的财産線索，但尤建翔帶領團隊深挖保證人清收潛力，最終在“不經意間”找到了線索，實現了以債權本金50%的對價成交，單戶債權處置毛利率也遠遠高于同類項目水平。

“當時和一(yī)個律師聊天的過程中(zhōng)，聽(tīng)他談起一(yī)個案件，我(wǒ)發現正好涉及我(wǒ)們那戶債權的保證人。雖然該保證人名下(xià)的土地有瑕疵，但後續我(wǒ)們通過各種途徑達成了土地使用權的續期。這确是有運氣的成分(fēn)在，但如果你不去(qù)打聽(tīng)，就永遠也不會了解到線索。”尤建翔說道。

“很多信息是無法通過公開(kāi)渠道獲知(zhī)的，同時不良資(zī)産行業地域性也很強，比如在溫州，家族抱團氛圍比較濃厚，有時候雖然家族中(zhōng)的某個人出現了問題，但整體(tǐ)來看債權可能還是十分(fēn)安全的。所以要盡可能多地與當地市場、當地投資(zī)人溝通，有時投資(zī)人比放(fàng)款銀行還要清楚資(zī)産情況。”尤建翔表示。

靠前服務，打開(kāi)發展市場

服務客戶是企業的存在之本。今年來，浙商(shāng)資(zī)産全力推進客戶戰略。在談及“如何拓展市場”這個話(huà)題時，尤建翔表示，“我(wǒ)們這一(yī)行客戶主要靠積累，拓展市場的關鍵就是要貫徹落實好公司服務客戶的宗旨。”

“項目不能一(yī)賣了之”，尤建翔說道，“我(wǒ)們不能簡單地把項目‘扔’給客戶，讓他們自己去(qù)看就好了。我(wǒ)們需要爲客戶出謀劃策、提供專業的服務，主動配合他們去(qù)解決各方面的問題，一(yī)方面是夯實客戶對項目的信心，另一(yī)方面也是讓客戶感受到我(wǒ)們的責任感。”

比如今年剛處置的一(yī)個存量項目，項目體(tǐ)量較大(dà)，抵押物(wù)情況也比較複雜(zá)。經過前期反複溝通，最終鎖定了一(yī)個潛力客戶。爲了保證項目順利完成，也爲了保障客戶權益，尤建翔帶領團隊與客戶共同策劃方案，做好産品設計和配合，解決客戶關注的核心問題，最終促成了項目落地。

尤建翔認爲，在嚴控風險、合法合規的前提下(xià)，應當盡量換位思考，想客戶之所想，用心做好每一(yī)次服務，從而赢得客戶的信任，爲後續持久合作奠定基礎。

在談及未來的發展方向時，尤建翔表示，他将一(yī)如既往踐行浙商(shāng)資(zī)産“責任于心、專業至上”的核心理念，持續提升服務客戶的專業能力，并積極響應公司“不良+投行、金融+産業”的展業方向，提升投行化處置能力，與此同時，在公司政策允許範圍内，積極拓展省外(wài)市場，爲更多客戶提供專業服務，探索更多可能性。