浙蕭資(zī)産廣東業務一(yī)部團隊負責人 任相宇

      引言：

      任相宇，廣東業務一(yī)部團隊長，2019年11月加入浙商(shāng)資(zī)産并于廣東展業。2020年11月落地廣東湛江破産重整項目，在廣東地區不良資(zī)産投行化業務實現新突破。

      省外(wài)拓展之路，就是要踩遍每一(yī)寸陌生(shēng)地。廣東團隊初到廣東，頻(pín)繁更換辦公地點，在廣東的大(dà)街小(xiǎo)巷奔跑不停，不在項目現場就在去(qù)項目現場的路上，隻爲尋找業務機會。任相宇帶着他的團隊在競争激烈的廣東，靠着自身努力，以奔跑者的姿态，在廣東市場站穩了腳跟。

在頻(pín)繁換房的日子裏“奔走”

      任相宇成長在廣州，當時浙商(shāng)資(zī)産推進省外(wài)團隊本地化，他作爲副總監加入了廣東業務一(yī)部，不久升任團隊長。

      盡管不是第一(yī)批去(qù)到廣東開(kāi)拓市場的人員(yuán)，任相宇對同事們初到廣東時的經曆深有感觸。

      “條件确實比較艱苦，一(yī)開(kāi)始大(dà)家都隻能将酒店(diàn)等公共場所作爲臨時辦公點。” 廣州又(yòu)經常承辦廣交會等大(dà)型會議，市區内的房間都非常貴，加上費(fèi)用有限，如果價格漲幅過高，就需要換到價格合适的酒店(diàn)，而最後往往都越換越遠。

      最“可憐”的一(yī)次，團隊從天河區搬到了越秀區，住了沒幾天，發現也在漲價，又(yòu)搬到了更遠的白(bái)雲區。

      還有一(yī)回，他們幹脆直接預訂去(qù)到外(wài)國人聚集區域的酒店(diàn)，晚上出門，一(yī)晃神還以爲來到了國外(wài)。

      “公司在廣東省内的知(zhī)名度相比浙江，還有一(yī)定的距離(lí)。”任相宇直言，當時公司在廣東的名氣并不響亮。

      涉足“處女地”，廣東團隊并沒有太多經驗，而大(dà)灣區大(dà)搞建設，各地專業隊伍雲集，各自拿出絕活，力求站穩腳跟，在廣東打開(kāi)一(yī)片天地。

      廣東團隊也開(kāi)始紮根之路，完成了廣東聯絡處辦公室建設。面對各方強敵，如何解題沒有先例可循，那就同這群同事一(yī)起摸着石頭過河！

同業競争的路途中(zhōng)“賽跑”

      這兩年，對任相宇來說，工(gōng)作是熟悉而又(yòu)陌生(shēng)的。原先從事業務審核崗的他，最大(dà)的變化就是“跑不停”。

      “以前的工(gōng)作沒有那麽多出差要求，後來不知(zhī)道哪天，突然發現自己的南(nán)航卡升級爲銀卡會員(yuán)，領導的變成了金卡，這才意識到我(wǒ)們的出差頻(pín)率是真的很高啊。”任相宇說。

      随着市場的打開(kāi)，業務逐漸增多，出差也愈發頻(pín)繁。任相宇的團隊是1＋4的配置，他手底下(xià)還有兩男兩女共四名人員(yuán)。“大(dà)家都要盡力去(qù)拓展，我(wǒ)們辦公室有時幾乎是沒有人的，全都在外(wài)面跑。”

      區域金融環境發達的廣東，不良債權市場也相對活躍。出去(qù)業務洽談，需要拿出絕對專業的實力，才能與來自全國行業頂尖的團隊一(yī)較高下(xià)。

      在任相宇看來，浙商(shāng)資(zī)産立足浙江積蓄起來的實力自然是強勁的，但如何在廣東拓展市場，任相宇的理解就是兩個字——“多跑”。

      “大(dà)的項目在廣東很多，但很多項目都是所謂的飄在空中(zhōng)的項目，一(yī)提大(dà)家都知(zhī)道，然後一(yī)問大(dà)家都不做。很多落地的項目都是我(wǒ)們和客戶、投資(zī)方通過不斷溝通和交流最後得到的。”任相宇不無感觸地說。

      盡管很多項目本身都有穩定的合作方，但任相宇認爲原有的合作方不一(yī)定是最好、最适合客戶的。“我(wǒ)個人覺得，遇到這種情況要多溝通、去(qù)挖掘，我(wǒ)們浙商(shāng)資(zī)産是有自身優勢的，隻要客戶願意嘗試，我(wǒ)們就能形成一(yī)個方案。”

      近兩年，團隊在廣東逐漸打開(kāi)市場，并進入穩定期，“現在坐在辦公室，就會有項目找上門來。但是找上來的項目，有一(yī)部分(fēn)是無法成型的，我(wǒ)們還是要多去(qù)拓展，才可以打開(kāi)、擴大(dà)項目資(zī)源。”任相宇說。

在市場拓展的項目上“馳騁”

      方向找準後，拿下(xià)重大(dà)項目才是“壓艙石”。

      2020年11月，某地産發布公告，轉讓旗下(xià)所持3家公司的全部股權及債權。交易的受讓方就是浙商(shāng)資(zī)産。

      任相宇說，這個項目總标的15.3億元，是去(qù)年廣東業務部标的最大(dà)的項目。接觸到這個項目後，團隊立即跟進彙報，商(shāng)讨認爲可行後，又(yòu)抓緊時間做了盡調，及時到公司總部進行審批。由于各方博弈，這個項目前前後後花了近五個月的時間。

      項目所在地在湛江，離(lí)廣州較遠，即使開(kāi)車(chē)走高速，單程也要6個小(xiǎo)時。項目推進期間，很多時候事情是比較急的，任相宇和他的團隊經常連行李箱都來不及取，背個包提上電腦就走，争取能和客戶進行當面溝通。

      “有些問題，不談清楚的話(huà)，項目就會被其他競争者搶先。客戶也是經過利弊權衡後，最終選擇了我(wǒ)們，覺得我(wǒ)們的配合度非常高，後續合作也很愉快。”任相宇說。

      想要下(xià)好“先手棋”，不僅要提升自身實力，更要維護并拓寬項目資(zī)源。任相宇認爲，這是決勝這一(yī)業務領域的成功之要。

      談到未來發展規劃，任相宇說，還是要多走出去(qù)，到達廣東的角角落落，才可能打開(kāi)擴大(dà)項目資(zī)源。

      廣東團隊前進的步伐還在繼續。