朗炫公司總經理 孔甯國

浙易資(zī)産業務總監 盧華強

      引言：

      孔甯國，朗炫公司總經理，曾任浙蕭資(zī)産業務部總監、副總經理。在浙蕭資(zī)産期間，累計帶領團隊完成利潤2.8億元。2018年10月帶領團隊赴湖北(běi)開(kāi)拓市場。

      盧華強，現任浙易資(zī)産業務總監，2017年12月到湖北(běi)展業，團隊首單項目債權數量126戶、本息總額超10億元，在湖北(běi)省展業期間累計盡調不良債權本金超40億元，累計收購不良債權規模近18億元。

      兄弟(dì)齊心，其利斷金！2017年，浙商(shāng)資(zī)産根據“走出去(qù)”的發展戰略，先後派出了4個業務團隊到湖北(běi)省展業，4個團隊以司爲家，夜以繼日，協同合作，編寫了精彩的創業“往事”。孔甯國與盧華強所帶領的團隊就是其中(zhōng)兩支，一(yī)支采用全面鋪開(kāi)的模式，一(yī)支專注攻堅重點地區，以分(fēn)工(gōng)協作的“戰術”，探尋荊楚大(dà)地的共赢之道。

家與司

      2018年11月，公司成立了湖北(běi)辦事處，孔甯國作爲湖北(běi)辦事處的執行主任，帶領着5人團隊奔赴湖北(běi)，做好了長期駐紮、深耕當地市場的思想準備。

      “我(wǒ)們到湖北(běi)來，更多的，是想将我(wǒ)們不良資(zī)産處置的經驗帶到湖北(běi)，與當地的銀行、資(zī)産管理公司、民間投資(zī)人等實現共赢合作，最終建立起一(yī)個良好的生(shēng)态圈。”孔甯國說道。

      與其他省外(wài)團隊不同的是，孔甯國和的團隊不僅辦公在一(yī)起，還特意租了一(yī)個集體(tǐ)宿舍，大(dà)家相互照顧，共同生(shēng)活。

      “我(wǒ)們團隊在外(wài)省打拼，幾乎24小(xiǎo)時待在一(yī)起，彼此關系很融洽，就像一(yī)個大(dà)家庭。”

      熱愛生(shēng)活的孔甯國習慣了早起，偶爾也會去(qù)長江邊跑跑步，爲團隊成員(yuán)精心準備早餐，這讓團隊同事倍感家的溫暖，更加安心地在外(wài)鄉打拼。

      随着團隊與當地資(zī)産圈日漸融洽，孔甯國對湖北(běi)市場的了解也日益深入。因團隊業務涉及整個湖北(běi)省，孔甯國與團隊夥伴常常在外(wài)奔走。有時，一(yī)天甚至要跑三四個城市。

      “我(wǒ)們的工(gōng)作，需要到實地走訪調查，無論酷暑或嚴寒，還是從白(bái)天到黑夜，我(wǒ)們幾乎都在外(wài)面跑。”在湖北(běi)一(yī)年多的時間裏，孔甯國和他的團隊幾乎将省内13個地級市跑了個遍。

      最終，孔甯國也兌現自己所講的話(huà)，成功地将“浙江經驗”帶入湖北(běi)市場，并在當地建立了一(yī)個良好的生(shēng)态圈。

晝與夜

      雖然是位90後，但盧華強卻有着超乎年齡的擔當。在他看來，工(gōng)作效率是“職場人”最重要的法則。隻有高效，才能建立精準的開(kāi)拓模式。

      “我(wǒ)們一(yī)般下(xià)班時間才開(kāi)始坐高鐵，爲的是一(yī)大(dà)早就可以起來幹活，所以我(wǒ)們笑稱，我(wǒ)們坐上了開(kāi)往深夜的高鐵。” 在盧華強的團隊裏，有一(yī)個習慣，趕路盡量不占用工(gōng)作時間。

      這意味着，五六個小(xiǎo)時的高鐵，到達目的地時必然是深夜甚至淩晨。“我(wǒ)們是想把時間省出來，與客戶做更多的交流。”

      爲了方便出行，盧華強和他的團隊選擇雙肩包作爲自己的行李箱。“雙肩包解放(fàng)了雙手，像我(wǒ)們這樣，輕便是第一(yī)位的，衣服和基本生(shēng)活用品都可以當地購買。”盧華強比劃着說。

      與孔甯國團隊不同，盧華強團隊專攻“大(dà)武漢”地區，即以武漢爲中(zhōng)心100公裏以内的範圍，例如黃石、大(dà)冶、黃岡等城市。因此，他們常常需要乘坐高鐵出行，在深夜的荊楚大(dà)地輾轉奔波。

      每當天一(yī)亮，盧華強就會“滿血複活”，将自己調整到最佳狀态，迎接新的挑戰。

競與合

      如今，湖北(běi)的4個團隊已經撤出3個。當時4個團隊共同攻堅湖北(běi)市場的情形仍然曆曆在目。

      “我(wǒ)們一(yī)般會把項目先分(fēn)配給團隊，大(dà)家根據自身的優勢去(qù)接手，讓我(wǒ)們都有充足的精力去(qù)經營這個市場。”孔甯國回憶起在湖北(běi)時團隊合作的日子。

      團隊之間的合作，勢必産生(shēng)更大(dà)的市場競争力。“隻有獲得他人足夠的信任，有着他人無法複制的運營模式，才能建立良好的共赢氛圍，走向更廣闊的資(zī)産市場。”在孔甯國看來，深入湖北(běi)市場的核心關鍵是得到當地同行業的尊重和認可。

“當時，浙蕭資(zī)産發揮了很大(dà)的作用，對一(yī)些比較難的項目，他們會主動去(qù)接”盧華強說，湖北(běi)的市場拓展，是大(dà)家一(yī)起努力的結果。

4個團隊4種策略，比如，孔甯國的團隊側重于經營生(shēng)态圈，讓其他3個團隊都受益，盧華強團隊則更具精準性，瞄準目标集中(zhōng)攻破。

      “對外(wài)，我(wǒ)們的目标是一(yī)緻的；對内，會衍生(shēng)不同的開(kāi)拓模式。”正是由于這樣的競合關系，能夠讓浙商(shāng)資(zī)産團隊各具特色，不斷創新，砥砺前行。