講述人：浙商(shāng)資産(chǎn)黨委副書記、董事、總經理(lǐ) 李偉達

浙商(shāng)資産(chǎn)作(zuò)為(wèi)地方AMC，是依靠了什麽能(néng)在全省、乃至全國(guó)的同業類中(zhōng)脫穎而出？處置不良資産(chǎn)、防範區(qū)域風險、全國(guó)性戰略，這些每一位浙商(shāng)資産(chǎn)人都不陌生的名(míng)詞，這背後隐藏了哪些故事和智慧？

這些答(dá)案，都在浙商(shāng)資産(chǎn)黨委副書記、董事、總經理(lǐ)李偉達的回答(dá)中(zhōng)一一道來……

 “不良+投行，金融+産(chǎn)業”，高質(zhì)量發展就要在專業領域做到極緻

很(hěn)長(cháng)的一段時間裏，多(duō)數人對于不良資産(chǎn)的了解并不深入，甚至很(hěn)多(duō)人每每提到“不良資産(chǎn)”，就覺得完全是一片藍海，看好的聲音不絕于耳。

實際上，如果我們真正去了解不良資産(chǎn)，就會意識到其實它隻是“看上去很(hěn)美”，如果沒有(yǒu)一定的專業能(néng)力，風險還是很(hěn)大的。如果不像銀行那樣對于大量企業有(yǒu)着更為(wèi)深入的了解，按傳統模式去操作(zuò)，稍有(yǒu)不慎就很(hěn)容易造成虧損。

作(zuò)為(wèi)地方AMC，更是作(zuò)為(wèi)國(guó)務(wù)院國(guó)資委“雙百企業”之一，浙商(shāng)資産(chǎn)究竟該怎麽做呢(ne)？

之前在接受媒體(tǐ)采訪時我提到過，大方向上我們始終堅持為(wèi)化解浙江金融風險、服務(wù)實體(tǐ)經濟作(zuò)出更大貢獻，專業領域上我們堅持8個字發展方針：不良+投行，金融+産(chǎn)業。

就是說，我們要對于趨勢有(yǒu)一個準确的判斷，必須有(yǒu)所創新(xīn)，有(yǒu)所突破。

有(yǒu)所創新(xīn)，就是在傳統資産(chǎn)管理(lǐ)行業的基礎上，用(yòng)投行化的方式去運作(zuò)，要在有(yǒu)限的信息範圍内去發現潛在的價值，比如把債權化為(wèi)股權、物(wù)權，讓價值得到更好的提升。

有(yǒu)所突破，就是發揮銀行所不具(jù)備的優勢，積極參與企業後續運作(zuò)，借助金融的力量提升資産(chǎn)價值。這需要我們更深入到不同的行業，投行化落地産(chǎn)業布局，利用(yòng)周期性規律，在精(jīng)準的産(chǎn)業投放中(zhōng)形成回報。

積極推動服務(wù)商(shāng)體(tǐ)系建設，将國(guó)企改革進行到底

進入到資産(chǎn)管理(lǐ)這個行業後，我一直在閱讀許多(duō)行業内的材料和書籍，不斷讓自己去學(xué)習和思考。

浙商(shāng)資産(chǎn)這幾年來每一個大動作(zuò)都和公(gōng)司的戰略保持同步，并且在發展中(zhōng)不斷去微調和修正，保證了公(gōng)司始終走在一條正确的道路上。2018年至2020年三年時間，公(gōng)司總資産(chǎn)複合增長(cháng)率為(wèi)26.17%，淨資産(chǎn)複合增長(cháng)率為(wèi)37.89%，注冊資本從27.18億增至70.97億元，整體(tǐ)實力穩步提升。

不過，如何走出一條真正屬于浙商(shāng)資産(chǎn)的道路，形成浙商(shāng)資産(chǎn)的獨有(yǒu)模式？這也引發了我的一些思考。

比如，以“雙百行動”為(wèi)契機，在和平台保持密切聯系的基礎上，以輕資産(chǎn)作(zuò)為(wèi)布局重點，以團隊為(wèi)核心，有(yǒu)效整合行業資源。這樣既能(néng)讓國(guó)企的風險減到最小(xiǎo)，也能(néng)讓團隊的賦能(néng)更為(wèi)精(jīng)細化。

更重要的是，要探索以服務(wù)商(shāng)體(tǐ)系改革為(wèi)抓手，逐步打造與銀行、非銀金融機構、中(zhōng)介機構、處置機構等合作(zuò)的平台，最終推動一個生态圈的良性發展。我們也将培養團隊尋找合适的行業深耕細作(zuò)，同時積極搭建人才庫，提升投行和經營能(néng)力，在未來這個行業中(zhōng)輸出能(néng)量。

這塊内容，也希望今後能(néng)和同事們繼續探讨和探索。

為(wèi)什麽浙商(shāng)資産(chǎn)要走出去，并能(néng)取得成功

浙商(shāng)資産(chǎn)為(wèi)什麽要走出浙江？按現在流行的話講，“為(wèi)什麽浙商(shāng)資産(chǎn)要走出舒适區(qū)”？

有(yǒu)幾個數據想和大家分(fēn)享一下。2017年上半年，浙商(shāng)資産(chǎn)在省内的不良資産(chǎn)占有(yǒu)率已經達到了55%，全省第一，同時收購(gòu)成本也是全省最低。這是一個相當了不起的成績。

即使如此，我們公(gōng)司還是集體(tǐ)堅決的選擇了走出去，正是要抓住當時全國(guó)許多(duō)結構性的機會，利用(yòng)好這一大片價值窪地。從華東地區(qū)的福建和江蘇開始，我們邁出了第一步，也誕生了許多(duō)精(jīng)彩的故事。

現在回頭看，省外不良資産(chǎn)業務(wù)一度占了公(gōng)司利潤貢獻的54%，今年一季度的增量則占了70%。離開浙江，我們同樣創造了一個了不起的成績。

如果我們當時不走出去又(yòu)會怎麽樣呢(ne)？如今省内市場占有(yǒu)率很(hěn)可(kě)能(néng)會很(hěn)低，也不會像現在這樣打開了局面。

從這兩點看，浙商(shāng)資産(chǎn)進行全國(guó)性的戰略無疑是一個正确的決策。

為(wèi)什麽浙商(shāng)資産(chǎn)能(néng)夠靠這一步走向成功？我想或許有(yǒu)三大主要原因。

首先，我們的團隊拿(ná)出了讓人印象極為(wèi)深刻的拼搏精(jīng)神，在不被人看好的情況下拼出了過硬的成績。在公(gōng)司内廣為(wèi)流傳的拉杆箱精(jīng)神，就是員工(gōng)們拼搏的最好證明。

其次，始終支持我們的浙商(shāng)投資人陪着我們一起走出浙江，除了讓不少外地的二級市場活躍起來，也幫助我們克服了水土不服，共同打造了一個健康的生态圈。

最後，浙商(shāng)資産(chǎn)所構築的科(kē)學(xué)估值體(tǐ)系是成功的核心要素。收購(gòu)來的資産(chǎn)能(néng)不能(néng)賺錢，賺多(duō)少錢？就靠這套體(tǐ)系給予我們答(dá)案。這套極具(jù)競争力的體(tǐ)系無疑也是浙商(shāng)資産(chǎn)在行業内領先的法寶，讓公(gōng)司經受住了許多(duō)考驗。

不忘初心，未來浙商(shāng)資産(chǎn)應該走哪幾條路

展望未來，要先思考我們為(wèi)什麽出發。

浙商(shāng)資産(chǎn)成立的初衷，就是為(wèi)了化解區(qū)域風險。地方AMC橫空出世，其實是帶着使命的。就說去年，浙商(shāng)資産(chǎn)累計為(wèi)65個項目，共計47億元債務(wù)本金，提供延期、減免等共計1.23億元的金融支持，通過“資金+服務(wù)”等各類綜合性投行手段新(xīn)增為(wèi)57家企業（機構）提供幫扶，化解債務(wù)（資産(chǎn)）危機約392億元，保障了2萬人的就業。

所以這些年來，浙商(shāng)資産(chǎn)始終沒有(yǒu)忘記屬于自己的責任和義務(wù)，除了做好各類前置介入的纾困工(gōng)作(zuò)，把握好市場化發展原則外，我們也始終保持着“無限接近監管要求”的自我約束。這是我們地方AMC的使命和情懷。

未來，我認為(wèi)有(yǒu)三條路浙商(shāng)資産(chǎn)要堅定地走下去。

第一，未來浙商(shāng)資産(chǎn)在風險化解，市場化纾困上，将堅定地走下去。而且我們要通過市場化纾困所帶來的這些業務(wù)去鍛煉我們的投行能(néng)力，去更好的學(xué)習如何整合資源、出具(jù)方案。

第二，未來浙商(shāng)資産(chǎn)往上市企業、公(gōng)衆企業的方向上将堅定地走下去。這條路肯定是需要我們不斷地探索，根據實際情況尋找出一條最合适的道路。

第三，根據國(guó)企改革三年行動方案，我們要在國(guó)企改革的路上繼續走下去。這包含了市場化激勵機制與如何留住人才的問題。要解決這些問題，可(kě)以從我們推出的服務(wù)商(shāng)體(tǐ)系建設中(zhōng)去尋找答(dá)案。

對于未來，我充滿了信心。無論如何，我相信浙商(shāng)資産(chǎn)仍然有(yǒu)無限的潛能(néng)可(kě)挖。不畏浮雲遮望眼，亂雲飛渡仍從容，無論外部環境如何變化，我們也依舊會堅定我們的初心。

企業精(jīng)神，我們所有(yǒu)浙商(shāng)資産(chǎn)人都共同為(wèi)之驕傲

浙商(shāng)資産(chǎn)的最大優勢就是團結。我們依靠機制，保持着公(gōng)開透明、無障礙溝通，這讓我們在困難面前能(néng)擰成一股繩，大家共同前進。

我們的員工(gōng)很(hěn)年輕，幹事很(hěn)拼，這幾年倍增式的發展，就是靠這樣一批有(yǒu)責任心、專業能(néng)力強，敢闖敢試敢為(wèi)的隊伍。我們的保安(ān)已經習慣性把大門打開，因為(wèi)随時随刻都會有(yǒu)員工(gōng)回來或者出發。

有(yǒu)一股精(jīng)神推着我們向前，無論是初創時的艱苦創業，還是走出去的拼搏奮鬥，抑或是發展途中(zhōng)我們的自我改革、勇立潮頭，以及踐行使命時的擔當精(jīng)神，這裏面誕生了許許多(duō)多(duō)讓我們為(wèi)之感動的故事。