講述人：浙商(shāng)資(zī)産黨委副書(shū)記、董事、總經理 李偉達

浙商(shāng)資(zī)産作爲地方AMC，是依靠了什麽能在全省、乃至全國的同業類中(zhōng)脫穎而出？處置不良資(zī)産、防範區域風險、全國性戰略，這些每一(yī)位浙商(shāng)資(zī)産人都不陌生(shēng)的名詞，這背後隐藏了哪些故事和智慧？

這些答案，都在浙商(shāng)資(zī)産黨委副書(shū)記、董事、總經理李偉達的回答中(zhōng)一(yī)一(yī)道來……

 “不良+投行，金融+産業”，高質量發展就要在專業領域做到極緻

很長的一(yī)段時間裏，多數人對于不良資(zī)産的了解并不深入，甚至很多人每每提到“不良資(zī)産”，就覺得完全是一(yī)片藍(lán)海，看好的聲音不絕于耳。

實際上，如果我(wǒ)們真正去(qù)了解不良資(zī)産，就會意識到其實它隻是“看上去(qù)很美”，如果沒有一(yī)定的專業能力，風險還是很大(dà)的。如果不像銀行那樣對于大(dà)量企業有着更爲深入的了解，按傳統模式去(qù)操作，稍有不慎就很容易造成虧損。

作爲地方AMC，更是作爲國務院國資(zī)委“雙百企業”之一(yī)，浙商(shāng)資(zī)産究竟該怎麽做呢？

之前在接受媒體(tǐ)采訪時我(wǒ)提到過，大(dà)方向上我(wǒ)們始終堅持爲化解浙江金融風險、服務實體(tǐ)經濟作出更大(dà)貢獻，專業領域上我(wǒ)們堅持8個字發展方針：不良+投行，金融+産業。

就是說，我(wǒ)們要對于趨勢有一(yī)個準确的判斷，必須有所創新，有所突破。

有所創新，就是在傳統資(zī)産管理行業的基礎上，用投行化的方式去(qù)運作，要在有限的信息範圍内去(qù)發現潛在的價值，比如把債權化爲股權、物(wù)權，讓價值得到更好的提升。

有所突破，就是發揮銀行所不具備的優勢，積極參與企業後續運作，借助金融的力量提升資(zī)産價值。這需要我(wǒ)們更深入到不同的行業，投行化落地産業布局，利用周期性規律，在精準的産業投放(fàng)中(zhōng)形成回報。

積極推動服務商(shāng)體(tǐ)系建設，将國企改革進行到底

進入到資(zī)産管理這個行業後，我(wǒ)一(yī)直在閱讀許多行業内的材料和書(shū)籍，不斷讓自己去(qù)學習和思考。

浙商(shāng)資(zī)産這幾年來每一(yī)個大(dà)動作都和公司的戰略保持同步，并且在發展中(zhōng)不斷去(qù)微調和修正，保證了公司始終走在一(yī)條正确的道路上。2018年至2020年三年時間，公司總資(zī)産複合增長率爲26.17%，淨資(zī)産複合增長率爲37.89%，注冊資(zī)本從27.18億增至70.97億元，整體(tǐ)實力穩步提升。

不過，如何走出一(yī)條真正屬于浙商(shāng)資(zī)産的道路，形成浙商(shāng)資(zī)産的獨有模式？這也引發了我(wǒ)的一(yī)些思考。

比如，以“雙百行動”爲契機，在和平台保持密切聯系的基礎上，以輕資(zī)産作爲布局重點，以團隊爲核心，有效整合行業資(zī)源。這樣既能讓國企的風險減到最小(xiǎo)，也能讓團隊的賦能更爲精細化。

更重要的是，要探索以服務商(shāng)體(tǐ)系改革爲抓手，逐步打造與銀行、非銀金融機構、中(zhōng)介機構、處置機構等合作的平台，最終推動一(yī)個生(shēng)态圈的良性發展。我(wǒ)們也将培養團隊尋找合适的行業深耕細作，同時積極搭建人才庫，提升投行和經營能力，在未來這個行業中(zhōng)輸出能量。

這塊内容，也希望今後能和同事們繼續探讨和探索。

爲什麽浙商(shāng)資(zī)産要走出去(qù)，并能取得成功

浙商(shāng)資(zī)産爲什麽要走出浙江？按現在流行的話(huà)講，“爲什麽浙商(shāng)資(zī)産要走出舒适區”？

有幾個數據想和大(dà)家分(fēn)享一(yī)下(xià)。2017年上半年，浙商(shāng)資(zī)産在省内的不良資(zī)産占有率已經達到了55%，全省第一(yī)，同時收購成本也是全省最低。這是一(yī)個相當了不起的成績。

即使如此，我(wǒ)們公司還是集體(tǐ)堅決的選擇了走出去(qù)，正是要抓住當時全國許多結構性的機會，利用好這一(yī)大(dà)片價值窪地。從華東地區的福建和江蘇開(kāi)始，我(wǒ)們邁出了第一(yī)步，也誕生(shēng)了許多精彩的故事。

現在回頭看，省外(wài)不良資(zī)産業務一(yī)度占了公司利潤貢獻的54%，今年一(yī)季度的增量則占了70%。離(lí)開(kāi)浙江，我(wǒ)們同樣創造了一(yī)個了不起的成績。

如果我(wǒ)們當時不走出去(qù)又(yòu)會怎麽樣呢？如今省内市場占有率很可能會很低，也不會像現在這樣打開(kāi)了局面。

從這兩點看，浙商(shāng)資(zī)産進行全國性的戰略無疑是一(yī)個正确的決策。

爲什麽浙商(shāng)資(zī)産能夠靠這一(yī)步走向成功？我(wǒ)想或許有三大(dà)主要原因。

首先，我(wǒ)們的團隊拿出了讓人印象極爲深刻的拼搏精神，在不被人看好的情況下(xià)拼出了過硬的成績。在公司内廣爲流傳的拉杆箱精神，就是員(yuán)工(gōng)們拼搏的最好證明。

其次，始終支持我(wǒ)們的浙商(shāng)投資(zī)人陪着我(wǒ)們一(yī)起走出浙江，除了讓不少外(wài)地的二級市場活躍起來，也幫助我(wǒ)們克服了水土不服，共同打造了一(yī)個健康的生(shēng)态圈。

最後，浙商(shāng)資(zī)産所構築的科學估值體(tǐ)系是成功的核心要素。收購來的資(zī)産能不能賺錢，賺多少錢？就靠這套體(tǐ)系給予我(wǒ)們答案。這套極具競争力的體(tǐ)系無疑也是浙商(shāng)資(zī)産在行業内領先的法寶，讓公司經受住了許多考驗。

不忘初心，未來浙商(shāng)資(zī)産應該走哪幾條路

展望未來，要先思考我(wǒ)們爲什麽出發。

浙商(shāng)資(zī)産成立的初衷，就是爲了化解區域風險。地方AMC橫空出世，其實是帶着使命的。就說去(qù)年，浙商(shāng)資(zī)産累計爲65個項目，共計47億元債務本金，提供延期、減免等共計1.23億元的金融支持，通過“資(zī)金+服務”等各類綜合性投行手段新增爲57家企業（機構）提供幫扶，化解債務（資(zī)産）危機約392億元，保障了2萬人的就業。

所以這些年來，浙商(shāng)資(zī)産始終沒有忘記屬于自己的責任和義務，除了做好各類前置介入的纾困工(gōng)作，把握好市場化發展原則外(wài)，我(wǒ)們也始終保持着“無限接近監管要求”的自我(wǒ)約束。這是我(wǒ)們地方AMC的使命和情懷。

未來，我(wǒ)認爲有三條路浙商(shāng)資(zī)産要堅定地走下(xià)去(qù)。

第一(yī)，未來浙商(shāng)資(zī)産在風險化解，市場化纾困上，将堅定地走下(xià)去(qù)。而且我(wǒ)們要通過市場化纾困所帶來的這些業務去(qù)鍛煉我(wǒ)們的投行能力，去(qù)更好的學習如何整合資(zī)源、出具方案。

第二，未來浙商(shāng)資(zī)産往上市企業、公衆企業的方向上将堅定地走下(xià)去(qù)。這條路肯定是需要我(wǒ)們不斷地探索，根據實際情況尋找出一(yī)條最合适的道路。

第三，根據國企改革三年行動方案，我(wǒ)們要在國企改革的路上繼續走下(xià)去(qù)。這包含了市場化激勵機制與如何留住人才的問題。要解決這些問題，可以從我(wǒ)們推出的服務商(shāng)體(tǐ)系建設中(zhōng)去(qù)尋找答案。

對于未來，我(wǒ)充滿了信心。無論如何，我(wǒ)相信浙商(shāng)資(zī)産仍然有無限的潛能可挖。不畏浮雲遮望眼，亂雲飛渡仍從容，無論外(wài)部環境如何變化，我(wǒ)們也依舊(jiù)會堅定我(wǒ)們的初心。

企業精神，我(wǒ)們所有浙商(shāng)資(zī)産人都共同爲之驕傲

浙商(shāng)資(zī)産的最大(dà)優勢就是團結。我(wǒ)們依靠機制，保持着公開(kāi)透明、無障礙溝通，這讓我(wǒ)們在困難面前能擰成一(yī)股繩，大(dà)家共同前進。

我(wǒ)們的員(yuán)工(gōng)很年輕，幹事很拼，這幾年倍增式的發展，就是靠這樣一(yī)批有責任心、專業能力強，敢闖敢試敢爲的隊伍。我(wǒ)們的保安已經習慣性把大(dà)門打開(kāi)，因爲随時随刻都會有員(yuán)工(gōng)回來或者出發。

有一(yī)股精神推着我(wǒ)們向前，無論是初創時的艱苦創業，還是走出去(qù)的拼搏奮鬥，抑或是發展途中(zhōng)我(wǒ)們的自我(wǒ)改革、勇立潮頭，以及踐行使命時的擔當精神，這裏面誕生(shēng)了許許多多讓我(wǒ)們爲之感動的故事。