浙棟資(zī)産業務管理部總經理 劉芸

      引言：

      劉芸，河北(běi)業務部團隊長。2014-2021 的7年，是劉芸工(gōng)齡的7年，也是她司齡的七年，從初出茅廬的懵懂大(dà)學生(shēng)，到能在業務上獨當一(yī)面的女團隊長，她形容這是一(yī)段“從彷徨到堅定的經曆。”

      2020 年的生(shēng)日，劉芸三十周歲。她發了條朋友圈，“三十而骊，願有趣有盼”。從研二那個站在南(nán)山路旁爲職業規劃而憂心的小(xiǎo)女孩，到如今在浙商(shāng)資(zī)産遊刃有餘的女團長，她的發展已經遠遠超過了自己的預期。

      所謂成長，就是認知(zhī)升級，就是不斷破局。2017年12月，劉芸到河北(běi)展業，迎接她的是未知(zhī)局面，沒有固定職場，沒有合作夥伴，沒有業務項目，她從1人獨闖發展到4個人的成熟團隊，從第一(yī)單業務落地到與河北(běi)四大(dà)及省級資(zī)管公司建立業務合作關系，她和她的團隊不斷破局、不斷提升，用一(yī)片赤誠之心換來了市場同行的尊重。

“蹭”過來的辦公場所

      2014 年，研究生(shēng)畢業的劉芸入職浙商(shāng)資(zī)産。一(yī)個謹小(xiǎo)慎微的女孩，在經曆了競價成功和處置成交後，逐漸摸到了不良資(zī)産的門路。

      2017年底，可以開(kāi)始挑大(dà)梁的她接到了一(yī)個更具挑戰性的工(gōng)作——作爲第一(yī)批團隊長去(qù)開(kāi)拓河北(běi)市場。

      當時的甯波一(yī)部，隻有3名正式員(yuán)工(gōng)，在開(kāi)拓河北(běi)市場之前，公司派劉芸先過去(qù)摸摸底。那時劉芸27歲，她顯得十分(fēn)淡定和從容，她相信自己能将省内學習到的工(gōng)作經驗适用到河北(běi)市場，也對省外(wài)市場的開(kāi)拓充滿了無限期待！

      劉芸還記得剛到河北(běi)時，沒有固定的辦公場地的日子。當時，遇到客戶來訪隻能臨時找個咖啡廳或者蹭個有免費(fèi)wifi的地點。

      而她小(xiǎo)小(xiǎo)的個頭也經常會讓客戶感到驚奇，“他們就覺得一(yī)個90後姑娘個小(xiǎo)小(xiǎo)的，就這麽能幹，好像不太可能”，劉芸笑着說道。

      “哦對了，還有一(yī)次”，劉芸提高了音量，“一(yī)個客戶前來拜訪，希望能與我(wǒ)們浙商(shāng)資(zī)産進行合作”。見面後，劉芸與客戶從市場環境、業務模式、盈利模式等多個方面侃侃而談，雙方交談甚歡，結束的時候客戶特别滿意，當即表示對未來合作充滿信心。

      客戶臨走前還說:“見到你，我(wǒ)覺得石家莊的天空都亮了！”這句話(huà)令她至今仍印象深刻，“這句話(huà)對我(wǒ)來說真的是莫大(dà)的鼓勵和安慰，想說苦點累點真的不算什麽，所有的一(yī)切都是值得的！”說到這，劉芸忍不住笑了。

真誠是創業的“金名片”

      作爲女團隊長，劉芸坦言，女性在職場成長上挑戰性更大(dà)。但是她一(yī)直暗暗告訴自己，要保持奔跑的狀态，用昂揚的姿态來解決焦慮。“當我(wǒ)站到一(yī)個不可替代的高度時，其實很難會有浪把我(wǒ)沖下(xià)來。”

      越是艱難的開(kāi)拓過程，就越要充滿誠意。

      在劉芸眼中(zhōng)，真誠尤爲重要。“我(wǒ)不會亂答應人，不能做的事情我(wǒ)不會做，但我(wǒ)能做的就會盡力幫人家做好。”

      劉芸的真誠爲自己保有了充分(fēn)的信用，也讓河北(běi)的客戶覺得浙商(shāng)資(zī)産是個“做事情靠譜的單位”。

      有一(yī)回，劉芸團隊與河北(běi)某家金融公司開(kāi)展業務合作，由于是非标項目，業務結構需要深入探讨并重新搭建，爲此雙方經常頭腦風暴，一(yī)讨論就是好幾個小(xiǎo)時，廢寝忘食。

      這單業務最後因過于複雜(zá)，并沒有落地，但是劉芸和她的團隊用真誠和專業給對方留下(xià)深刻的“浙商(shāng)資(zī)産”印象。

      後來，對方公司在另外(wài)的項目合作中(zhōng)，憑借對劉芸和她團隊的“印象”，首先選擇了與浙商(shāng)資(zī)産合作，即使他們在當地也找到有了意向合作方。

精确到字體(tǐ)和小(xiǎo)數點

      2019年的冬天，河北(běi)下(xià)起了大(dà)雪，氣溫驟降。

      劉芸帶領團隊去(qù)秦皇島盡調。車(chē)子行駛在冰路上，急加速的情況下(xià)車(chē)輪容易打滑，造成車(chē)輛失控，他們幾乎每開(kāi)幾步路就要走下(xià)車(chē)觀察路面。

      由于河北(běi)省很多地方還沒有高鐵通行，團隊去(qù)較遠處看項目時隻能坐車(chē)，有時車(chē)程甚至長達10小(xiǎo)時。

      相比于出行的困難，團隊在業務上的如履薄冰更讓人記憶深刻。

      河北(běi)市場很大(dà)，加上異地展業，整體(tǐ)的工(gōng)作環境和可用資(zī)源沒有浙江省内穩定。劉芸盡全力防範各種風險，大(dà)膽而又(yòu)謹慎地推進着各項業務。

      這種謹慎态度也體(tǐ)現在她的管理模式上。

      劉芸帶着兩位年輕的正式員(yuán)工(gōng)和一(yī)位坐班律師，她總是強調，金融資(zī)産行業的精确度很高，出現的一(yī)點小(xiǎo)錯誤也未必是從業者可以承受的。

      “我(wǒ)對他們也挺嚴厲的，原則性比較強。”浙商(shāng)資(zī)産會給敢拼的年輕人很多機會，而機會的把握必須建立在嚴謹的工(gōng)作态度上。

      有一(yī)次，一(yī)位項目經理在提交的材料中(zhōng)大(dà)小(xiǎo)寫不一(yī)緻導緻債權金額錯誤，審批的時候被劉芸發現了，非常嚴肅的批評了員(yuán)工(gōng)，并借此機會教育團隊成員(yuán)。

      “我(wǒ)們手上的業務，哪怕一(yī)個小(xiǎo)數點的錯誤，産生(shēng)的後果都是非常嚴重的，如果這次錯的是合同金額，損失甚至可能是千萬級别的！”

      大(dà)家都被可能的巨額損失震懾住了，也更知(zhī)曉後果的嚴重性。從此團隊内部規定，類似情況必須重複核對，複雜(zá)情況更需要交叉複核。

      嚴謹，從來都不是随便說說的。