浙商(shāng)資(zī)産福建辦事處業務二部團隊負責人 張華峰

      “人無遠慮，必有近憂。”這是張華峰的口頭禅。2017年，浙商(shāng)資(zī)産決定走出浙江，将業務向省外(wài)拓展。張華峰就是在這時收到指示，帶領團隊前往福建開(kāi)拓市場。

      初入省外(wài)市場，面臨的問題都差不多，但每個團隊都有自己解題辦法，“開(kāi)拓市場，要有勇有謀。”

謀區域布局 挖市場潛力

      福建地處沿海一(yī)帶，又(yòu)與浙江毗鄰，成爲了當時浙商(shāng)資(zī)産向外(wài)拓展業務的一(yī)個重要目标地域。

      初到福建的張華峰心裏也确實犯嘀咕，畢竟原來隻需要跟進一(yī)個地區的業務，現在卻要通盤一(yī)個省的行業情況，“我(wǒ)們那個時候跑遍了全省做盡調，福建大(dà)部分(fēn)縣市的銀行、律所和資(zī)産管理公司我(wǒ)們都去(qù)過，最後選擇了泉州和甯德作爲主要業務點。”

      張華峰一(yī)邊回憶一(yī)邊說道：“之所以選擇泉州和甯德，主要是因爲這兩個地區民營經濟活躍、地理位置也有益于地區經濟的發展，雖然經濟下(xià)行，大(dà)家對不良市場所持态度暫時比較悲觀，我(wǒ)們還是選擇了在泉州和甯德積極展業，并迅速占領市場份額，建設起了浙商(shāng)資(zī)産生(shēng)态圈。”

      張華峰想了想，接着說：“除此之外(wài)，我(wǒ)們還結合了浙江經驗，認爲工(gōng)業廠房的升值潛力會比較高，所以便把收購資(zī)産的重點放(fàng)在了工(gōng)業廠房上。”

      每次在完成銀行現場盡調後，張華峰都會帶着團隊重新回到現場了解情況，跟周邊企業老闆、商(shāng)戶了解當地商(shāng)業氛圍、區域經濟情況等，反複多次找到銀行客戶經理進行深入交流。

      “大(dà)部分(fēn)有價值信息都掌握在一(yī)線工(gōng)作人員(yuán)身上，所以與他們打好交道至關重要。”通過這些方法，張華峰團隊找到了信息對稱點，也爲後續資(zī)産的處置做好了準備。

      事實證明，張華峰的選擇是正确的。通過前期的充分(fēn)盡調并拟定處置計劃，在甯德和泉州地區的展業使他們獲得了超額的收益。

謀鏈接方式 打團隊品牌

      “别人不敢去(qù)的地方我(wǒ)們敢去(qù)，别人難以做到的事情就是我(wǒ)們的機會。”

      那時候，浙商(shāng)資(zī)産在福建知(zhī)名度不高，張華峰想，盡可能用最短的時間把招牌打出去(qù)。但市場不熟、資(zī)源匮乏，怎麽辦呢？

      張華峰說：“初到一(yī)個地方，最重要的就是要建立人脈關系，和本地人打好關系，了解到他們的風俗民情，才能以最快的速度和最有效的方式把握住他們的需求。”

      于是，他迅速招募了福建本地員(yuán)工(gōng)，提高了團隊在當地的天然優勢，情感的聯結爲團隊在福建的業務深耕打下(xià)了良好的基礎。

      就這樣，在福建連牌照都沒有的張華峰帶着他的團隊，“硬生(shēng)生(shēng)”開(kāi)辟出了發展之路。張華峰說，“我(wǒ)們别無選擇，要讓政府有關部門、讓銀行、讓投資(zī)人們信任我(wǒ)們、和我(wǒ)們合作，隻能靠一(yī)個個項目的圓滿落實去(qù)說服他們，用成績說話(huà)。”

      2020年下(xià)半年，張華峰團隊與湖岸投資(zī)就其管理的存量金融不良債權資(zī)産表達了收購意向。湖岸投資(zī)是中(zhōng)國境内專注于金融不良資(zī)産投資(zī)的大(dà)型投資(zī)機構，張華峰很看重這次合作，經過雙方反複的篩選、議價、磋商(shāng)，最終，雙方就債權本息規模8.54億元的金融不良債權資(zī)産包達成了轉讓合意，并在2020年四季度完成了首次合作。

謀社會責任 展國企擔當

      遠征軍打天下(xià)，紮下(xià)根後，就要考慮爲當地多做貢獻。張華峰笑了笑，隻說有一(yī)次在和政府合作的項目裏，因爲出色地化解了民營企業擔保鏈風險，爲當地民生(shēng)做出了貢獻，政府還特意出具相關文件對他們進行表彰，這讓他很自豪。

      “我(wǒ)們不隻是賺錢，浙商(shāng)資(zī)産作爲一(yī)家國企，是有社會責任的，這個才是我(wǒ)們在浙商(shāng)資(zī)産努力工(gōng)作的意義。”或許，能爲社會多出一(yī)份力，才是張華峰當時選擇浙商(shāng)資(zī)産的理由。

      張華峰說，所謂深耕，無非就是一(yī)點一(yī)點地把困難挖開(kāi)，一(yī)點一(yī)點地把所有的小(xiǎo)事都做好，一(yī)環扣一(yī)環，膽大(dà)心細，凡事多想幾步，未雨綢缪，不忘初心，正向的結果自然就會來到身邊。

      在張華峰看來，全身心投入到自己的崗位是理所應當的事情，而在浙商(shāng)資(zī)産，還有千千萬萬個像他一(yī)樣的年輕人，同樣懷着赤誠的真心在對待自己的工(gōng)作。

      深耕，耕的是理想與初心，耕的是專業與匠心。

      結語：每個團隊都有自己的“作戰”方式。省域不同，市場環境就不一(yī)樣，“攻碉堡”的辦法也不一(yī)樣。“拉杆箱”拉出去(qù)，如何立足，如何紮根？考驗了我(wǒ)們的謀略，考驗了我(wǒ)們的意志(zhì)，考驗了我(wǒ)們的行動！

      唯有百煉，方能成鋼！布局全新市場的過程也許沒有一(yī)帆風順，唯有迎難而上、見招拆招，用每個團隊自己的方式去(qù)探索開(kāi)拓，了解再深入一(yī)點，盡調再細緻一(yī)點，業務再精通一(yī)點，才能讓“拉杆箱”帶給我(wǒ)們更多想象！

      所有驚喜的未來，都來自努力耕耘的當下(xià)！讓我(wǒ)們延續内心的一(yī)片熱愛，保持奮鬥的精神狀态，用拼搏唱(chàng)響時代強音，用堅持勾勒最美底色。