浙商(shāng)資産(chǎn)福建辦(bàn)事處業務(wù)二部團隊負責人 張華峰
“人無遠(yuǎn)慮，必有(yǒu)近憂。”這是張華峰的口頭禅。2017年，浙商(shāng)資産(chǎn)決定走出浙江，将業務(wù)向省外拓展。張華峰就是在這時收到指示，帶領團隊前往福建開拓市場。
初入省外市場，面臨的問題都差不多(duō)，但每個團隊都有(yǒu)自己解題辦(bàn)法，“開拓市場，要有(yǒu)勇有(yǒu)謀。”
謀區(qū)域布局 挖市場潛力
福建地處沿海一帶，又(yòu)與浙江毗鄰，成為(wèi)了當時浙商(shāng)資産(chǎn)向外拓展業務(wù)的一個重要目标地域。
初到福建的張華峰心裏也确實犯嘀咕，畢竟原來隻需要跟進一個地區(qū)的業務(wù)，現在卻要通盤一個省的行業情況，“我們那個時候跑遍了全省做盡調，福建大部分(fēn)縣市的銀行、律所和資産(chǎn)管理(lǐ)公(gōng)司我們都去過，最後選擇了泉州和甯德(dé)作(zuò)為(wèi)主要業務(wù)點。”
張華峰一邊回憶一邊說道：“之所以選擇泉州和甯德(dé)，主要是因為(wèi)這兩個地區(qū)民(mín)營經濟活躍、地理(lǐ)位置也有(yǒu)益于地區(qū)經濟的發展，雖然經濟下行，大家對不良市場所持态度暫時比較悲觀，我們還是選擇了在泉州和甯德(dé)積極展業，并迅速占領市場份額，建設起了浙商(shāng)資産(chǎn)生态圈。”
張華峰想了想，接着說：“除此之外，我們還結合了浙江經驗，認為(wèi)工(gōng)業廠房的升值潛力會比較高，所以便把收購(gòu)資産(chǎn)的重點放在了工(gōng)業廠房上。”
每次在完成銀行現場盡調後，張華峰都會帶着團隊重新(xīn)回到現場了解情況，跟周邊企業老闆、商(shāng)戶了解當地商(shāng)業氛圍、區(qū)域經濟情況等，反複多(duō)次找到銀行客戶經理(lǐ)進行深入交流。
“大部分(fēn)有(yǒu)價值信息都掌握在一線(xiàn)工(gōng)作(zuò)人員身上，所以與他(tā)們打好交道至關重要。”通過這些方法，張華峰團隊找到了信息對稱點，也為(wèi)後續資産(chǎn)的處置做好了準備。
事實證明，張華峰的選擇是正确的。通過前期的充分(fēn)盡調并拟定處置計劃，在甯德(dé)和泉州地區(qū)的展業使他(tā)們獲得了超額的收益。
謀鏈接方式 打團隊品牌
“别人不敢去的地方我們敢去，别人難以做到的事情就是我們的機會。”
那時候，浙商(shāng)資産(chǎn)在福建知名(míng)度不高，張華峰想，盡可(kě)能(néng)用(yòng)最短的時間把招牌打出去。但市場不熟、資源匮乏，怎麽辦(bàn)呢(ne)？
張華峰說：“初到一個地方，最重要的就是要建立人脈關系，和本地人打好關系，了解到他(tā)們的風俗民(mín)情，才能(néng)以最快的速度和最有(yǒu)效的方式把握住他(tā)們的需求。”
于是，他(tā)迅速招募了福建本地員工(gōng)，提高了團隊在當地的天然優勢，情感的聯結為(wèi)團隊在福建的業務(wù)深耕打下了良好的基礎。
就這樣，在福建連牌照都沒有(yǒu)的張華峰帶着他(tā)的團隊，“硬生生”開辟出了發展之路。張華峰說，“我們别無選擇，要讓政府有(yǒu)關部門、讓銀行、讓投資人們信任我們、和我們合作(zuò)，隻能(néng)靠一個個項目的圓滿落實去說服他(tā)們，用(yòng)成績說話。”
2020年下半年，張華峰團隊與湖(hú)岸投資就其管理(lǐ)的存量金融不良債權資産(chǎn)表達了收購(gòu)意向。湖(hú)岸投資是中(zhōng)國(guó)境内專注于金融不良資産(chǎn)投資的大型投資機構，張華峰很(hěn)看重這次合作(zuò)，經過雙方反複的篩選、議價、磋商(shāng)，最終，雙方就債權本息規模8.54億元的金融不良債權資産(chǎn)包達成了轉讓合意，并在2020年四季度完成了首次合作(zuò)。
謀社會責任 展國(guó)企擔當
遠(yuǎn)征軍打天下，紮下根後，就要考慮為(wèi)當地多(duō)做貢獻。張華峰笑了笑，隻說有(yǒu)一次在和政府合作(zuò)的項目裏，因為(wèi)出色地化解了民(mín)營企業擔保鏈風險，為(wèi)當地民(mín)生做出了貢獻，政府還特意出具(jù)相關文(wén)件對他(tā)們進行表彰，這讓他(tā)很(hěn)自豪。
“我們不隻是賺錢，浙商(shāng)資産(chǎn)作(zuò)為(wèi)一家國(guó)企，是有(yǒu)社會責任的，這個才是我們在浙商(shāng)資産(chǎn)努力工(gōng)作(zuò)的意義。”或許，能(néng)為(wèi)社會多(duō)出一份力，才是張華峰當時選擇浙商(shāng)資産(chǎn)的理(lǐ)由。
張華峰說，所謂深耕，無非就是一點一點地把困難挖開，一點一點地把所有(yǒu)的小(xiǎo)事都做好，一環扣一環，膽大心細，凡事多(duō)想幾步，未雨綢缪，不忘初心，正向的結果自然就會來到身邊。
在張華峰看來，全身心投入到自己的崗位是理(lǐ)所應當的事情，而在浙商(shāng)資産(chǎn)，還有(yǒu)千千萬萬個像他(tā)一樣的年輕人，同樣懷着赤誠的真心在對待自己的工(gōng)作(zuò)。
深耕，耕的是理(lǐ)想與初心，耕的是專業與匠心。
結語：每個團隊都有(yǒu)自己的“作(zuò)戰”方式。省域不同，市場環境就不一樣，“攻碉堡”的辦(bàn)法也不一樣。“拉杆箱”拉出去，如何立足，如何紮根？考驗了我們的謀略，考驗了我們的意志(zhì)，考驗了我們的行動！
唯有(yǒu)百煉，方能(néng)成鋼！布局全新(xīn)市場的過程也許沒有(yǒu)一帆風順，唯有(yǒu)迎難而上、見招拆招，用(yòng)每個團隊自己的方式去探索開拓，了解再深入一點，盡調再細緻一點，業務(wù)再精(jīng)通一點，才能(néng)讓“拉杆箱”帶給我們更多(duō)想象！
所有(yǒu)驚喜的未來，都來自努力耕耘的當下！讓我們延續内心的一片熱愛，保持奮鬥的精(jīng)神狀态，用(yòng)拼搏唱響時代強音，用(yòng)堅持勾勒最美底色。
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