浙商(shāng)資(zī)産華東分(fēn)公司副總經理 于思佳

      于思佳，浙商(shāng)資(zī)産華東分(fēn)公司副總經理，負責山東、江蘇、安徽的業務。

      于思佳背着個包的形象，讓大(dà)家記憶深刻。他的包很大(dà)，大(dà)到像一(yī)個移動的衣櫃，代替了拉杆箱的作用。“這幾年不同地方跑來跑去(qù)，住的地方也算不上固定，所以我(wǒ)把常穿的衣服幾乎都放(fàng)在這個‘衣櫃’裏。”他微微一(yī)笑，“回到家裏，衣櫃裏反而沒幾件了。”

      “我(wǒ)的‘衣櫃’估計得有10來斤吧！這幾年，它跟着我(wǒ)東奔西跑，形影不離(lí)。”他大(dà)笑。

“第一(yī)批”的背後，是心系家人的漢子

      這位身高一(yī)米八幾的大(dà)漢身上還有一(yī)個标簽，那就是“浙商(shāng)資(zī)産第一(yī)批走出省内的人”。

      當時，公司決定将業務向省外(wài)拓展的時候，領導找到于思佳，并把山東的業務交到了他的手上。

      于思佳的祖籍在山東，雖然山東是自己的老家，但真正的家卻在杭州啊！兒子才半歲多，家裏老人也在杭州，他有一(yī)些擔心，畢竟老人和小(xiǎo)孩都需要陪伴。過去(qù)浙商(shāng)資(zī)産開(kāi)拓業務幾乎都在省内，來回也方便，但山東......

      這時候，于思佳的愛人站了出來：“你去(qù)吧，家裏有我(wǒ)在，一(yī)切放(fàng)心！”由于愛人之前和自己是同行，所以在任何情況下(xià)，于思佳的愛人都能充分(fēn)理解他，必要時也給予丈夫足夠的支持。

      于是，于思佳開(kāi)始了背包的生(shēng)活。他的包裏有一(yī)個小(xiǎo)秘密，那就是十來斤的包，塞滿了生(shēng)活在外(wài)所需要的絕大(dà)多數物(wù)品，但偏偏就沒有任何關于自己家人的東西。

      于思佳解釋說，之所以随身行李中(zhōng)沒有任何關于家人的信息，“出門在外(wài)的，萬一(yī)包丢了，被壞人撿到怎麽辦。隻要我(wǒ)每天和家人視頻(pín)，其實就已經很心滿意足了。”這個爽朗的漢子實際上心細如塵，他的家人就是他心裏最柔軟的部分(fēn)。

“第一(yī)單”的秘密，是拼搏創新的心血

      有了家人的支持，于思佳的事業進展飛快，他主導的“合作收購北(běi)京京澳港集團債權”項目和“廣州太陽新天地”項目都取得了公司“業務創新獎”。

      “合作收購北(běi)京京澳港集團債權”項目是浙商(shāng)資(zī)産的第一(yī)單與社會投資(zī)人平層合作、共同出資(zī)、共享收益、共擔風險的不良資(zī)産項目。而“廣州太陽新天地”項目則是浙商(shāng)資(zī)産第一(yī)起從債權入手，獲取底層資(zī)産的項目。這兩個項目也爲公司業務探索提供了經驗，獲得了高額回報。

      這兩個項目的背後，到底有哪些故事，于思佳沒有細說，但能夠從中(zhōng)讀出背後的努力和敢闖敢試的勁頭，甚至能夠想象得到當時于思佳拿下(xià)項目時整個團隊歡呼雀躍的場景！

      爲了能不斷地有新的點子和好的想法爲工(gōng)作賦能，于思佳經常帶領團隊召開(kāi)案例研究會，不定時地學習别處的經驗，及時總結、深入分(fēn)析，将實用的方法和思路汲取到自己的工(gōng)作中(zhōng)。

      努力總是有回報。2018年，浙商(shāng)資(zī)産在山東設立了辦公地點，同時，于思佳還帶領團隊第一(yī)次完成了一(yī)筆連本帶息無損回收的項目。他說：“這個項目證明了大(dà)家做的功課都是有用的，大(dà)家對山東市場的預期和判斷也都是正确的，這也是我(wǒ)們确定已經融入山東市場的标志(zhì)性項目。”

“第一(yī)課”的思考，是深耕市場的覺悟

      省外(wài)給我(wǒ)們上的第一(yī)課，是“水土不服”。

      雖然說起來于思佳祖籍是山東，但卻是實打實的一(yī)位杭州伢兒。所以對于山東的美食，于思佳自己都有些尴尬，開(kāi)始“确實沒那麽習慣。”

      “一(yī)到那邊就拉肚子，有的時候拉完肚子再發燒，自己半夜去(qù)醫院打點滴。”

      妻子常常抱怨他，腸胃不好就自己做點飯菜吃啊，這樣下(xià)去(qù)怎麽行？他卻每每搖頭，“在山東的日子如同打仗，每天一(yī)睜眼都在想怎麽樣才能更快熟悉，掌握當地市場情況，瘋了一(yī)樣的跑各類資(zī)管公司，跑法院，跑到連休息時間都沒辦法固定，别說拉肚子了，多拉幾次怎麽也都習慣了。”

      浙江和山東都是産海鮮的地方，這讓于思佳對山東的海鮮并沒有特别大(dà)的執念，但說起山東的餃子，于思佳說：“山東有海鮮餡兒的餃子，這個我(wǒ)很喜歡吃，比如鲅魚水餃、海膽水餃。”或許這種與生(shēng)俱來的北(běi)方情結，讓他能在離(lí)家千百公裏外(wài)的地方保持最好的狀态，在離(lí)家的日子堅守下(xià)去(qù)。

      說起家人，說起美食，于思佳是幽默且溫柔的，但一(yī)說起工(gōng)作，于思佳就切回了冷靜、理智的模式。熟悉了浙江的市場，并不代表在外(wài)省也能遊刃有餘，外(wài)省市場給省外(wài)團隊上的第一(yī)課，也正是這個市場的水土不服。于思佳走過的路，是融入新的營商(shāng)環境和司法環境的路，是培育新的生(shēng)态圈和朋友圈的路，是從排斥到合作、從合作到共赢、從共赢到踐行使命的路！

      于思佳說：“山東的市場也許也會讓我(wǒ)們水土不服，但必須要适應這樣的環境，隻有紮根省外(wài)市場，才算真正的走出省内、走到省外(wài)。”

      結語：出門在外(wài)，風吹日曬！喝(hē)得慣湯？吃得慣菜？要“走出去(qù)”，就必須經曆水土不服，無論是生(shēng)活上還是工(gōng)作上。也許剛開(kāi)始吃不下(xià)、睡不着，也許第一(yī)面見不到、談不攏，也許那時候迷茫過、失落過，那又(yòu)如何！從踏出省内的那一(yī)刻起，我(wǒ)們就做好從水土不服到入鄉随俗的準備，做好了不服輸的準備！我(wǒ)們不會忘記誰吃壞肚子、誰走錯地方、誰被人呵斥，那些都是我(wǒ)們的故事，碰一(yī)鼻子灰還在笑的動人故事！