浙商(shāng)資産(chǎn)華東分(fēn)公(gōng)司副總經理(lǐ) 于思佳

      于思佳，浙商(shāng)資産(chǎn)華東分(fēn)公(gōng)司副總經理(lǐ)，負責山(shān)東、江蘇、安(ān)徽的業務(wù)。

      于思佳背着個包的形象，讓大家記憶深刻。他(tā)的包很(hěn)大，大到像一個移動的衣櫃，代替了拉杆箱的作(zuò)用(yòng)。“這幾年不同地方跑來跑去，住的地方也算不上固定，所以我把常穿的衣服幾乎都放在這個‘衣櫃’裏。”他(tā)微微一笑，“回到家裏，衣櫃裏反而沒幾件了。”

      “我的‘衣櫃’估計得有(yǒu)10來斤吧！這幾年，它跟着我東奔西跑，形影不離。”他(tā)大笑。

“第一批”的背後，是心系家人的漢子

      這位身高一米八幾的大漢身上還有(yǒu)一個标簽，那就是“浙商(shāng)資産(chǎn)第一批走出省内的人”。

      當時，公(gōng)司決定将業務(wù)向省外拓展的時候，領導找到于思佳，并把山(shān)東的業務(wù)交到了他(tā)的手上。

      于思佳的祖籍在山(shān)東，雖然山(shān)東是自己的老家，但真正的家卻在杭州啊！兒子才半歲多(duō)，家裏老人也在杭州，他(tā)有(yǒu)一些擔心，畢竟老人和小(xiǎo)孩都需要陪伴。過去浙商(shāng)資産(chǎn)開拓業務(wù)幾乎都在省内，來回也方便，但山(shān)東......

      這時候，于思佳的愛人站了出來：“你去吧，家裏有(yǒu)我在，一切放心！”由于愛人之前和自己是同行，所以在任何情況下，于思佳的愛人都能(néng)充分(fēn)理(lǐ)解他(tā)，必要時也給予丈夫足夠的支持。

      于是，于思佳開始了背包的生活。他(tā)的包裏有(yǒu)一個小(xiǎo)秘密，那就是十來斤的包，塞滿了生活在外所需要的絕大多(duō)數物(wù)品，但偏偏就沒有(yǒu)任何關于自己家人的東西。

      于思佳解釋說，之所以随身行李中(zhōng)沒有(yǒu)任何關于家人的信息，“出門在外的，萬一包丢了，被壞人撿到怎麽辦(bàn)。隻要我每天和家人視頻，其實就已經很(hěn)心滿意足了。”這個爽朗的漢子實際上心細如塵，他(tā)的家人就是他(tā)心裏最柔軟的部分(fēn)。

“第一單”的秘密，是拼搏創新(xīn)的心血

      有(yǒu)了家人的支持，于思佳的事業進展飛快，他(tā)主導的“合作(zuò)收購(gòu)北京京澳港集團債權”項目和“廣州太陽新(xīn)天地”項目都取得了公(gōng)司“業務(wù)創新(xīn)獎”。

      “合作(zuò)收購(gòu)北京京澳港集團債權”項目是浙商(shāng)資産(chǎn)的第一單與社會投資人平層合作(zuò)、共同出資、共享收益、共擔風險的不良資産(chǎn)項目。而“廣州太陽新(xīn)天地”項目則是浙商(shāng)資産(chǎn)第一起從債權入手，獲取底層資産(chǎn)的項目。這兩個項目也為(wèi)公(gōng)司業務(wù)探索提供了經驗，獲得了高額回報。

      這兩個項目的背後，到底有(yǒu)哪些故事，于思佳沒有(yǒu)細說，但能(néng)夠從中(zhōng)讀出背後的努力和敢闖敢試的勁頭，甚至能(néng)夠想象得到當時于思佳拿(ná)下項目時整個團隊歡呼雀躍的場景！

      為(wèi)了能(néng)不斷地有(yǒu)新(xīn)的點子和好的想法為(wèi)工(gōng)作(zuò)賦能(néng)，于思佳經常帶領團隊召開案例研究會，不定時地學(xué)習别處的經驗，及時總結、深入分(fēn)析，将實用(yòng)的方法和思路汲取到自己的工(gōng)作(zuò)中(zhōng)。

      努力總是有(yǒu)回報。2018年，浙商(shāng)資産(chǎn)在山(shān)東設立了辦(bàn)公(gōng)地點，同時，于思佳還帶領團隊第一次完成了一筆(bǐ)連本帶息無損回收的項目。他(tā)說：“這個項目證明了大家做的功課都是有(yǒu)用(yòng)的，大家對山(shān)東市場的預期和判斷也都是正确的，這也是我們确定已經融入山(shān)東市場的标志(zhì)性項目。”

“第一課”的思考，是深耕市場的覺悟

      省外給我們上的第一課，是“水土不服”。

      雖然說起來于思佳祖籍是山(shān)東，但卻是實打實的一位杭州伢兒。所以對于山(shān)東的美食，于思佳自己都有(yǒu)些尴尬，開始“确實沒那麽習慣。”

      “一到那邊就拉肚子，有(yǒu)的時候拉完肚子再發燒，自己半夜去醫(yī)院打點滴。”

      妻子常常抱怨他(tā)，腸胃不好就自己做點飯菜吃啊，這樣下去怎麽行？他(tā)卻每每搖頭，“在山(shān)東的日子如同打仗，每天一睜眼都在想怎麽樣才能(néng)更快熟悉，掌握當地市場情況，瘋了一樣的跑各類資管公(gōng)司，跑法院，跑到連休息時間都沒辦(bàn)法固定，别說拉肚子了，多(duō)拉幾次怎麽也都習慣了。”

      浙江和山(shān)東都是産(chǎn)海鮮的地方，這讓于思佳對山(shān)東的海鮮并沒有(yǒu)特别大的執念，但說起山(shān)東的餃子，于思佳說：“山(shān)東有(yǒu)海鮮餡兒的餃子，這個我很(hěn)喜歡吃，比如鲅魚水餃、海膽水餃。”或許這種與生俱來的北方情結，讓他(tā)能(néng)在離家千百公(gōng)裏外的地方保持最好的狀态，在離家的日子堅守下去。

      說起家人，說起美食，于思佳是幽默且溫柔的，但一說起工(gōng)作(zuò)，于思佳就切回了冷靜、理(lǐ)智的模式。熟悉了浙江的市場，并不代表在外省也能(néng)遊刃有(yǒu)餘，外省市場給省外團隊上的第一課，也正是這個市場的水土不服。于思佳走過的路，是融入新(xīn)的營商(shāng)環境和司法環境的路，是培育新(xīn)的生态圈和朋友圈的路，是從排斥到合作(zuò)、從合作(zuò)到共赢、從共赢到踐行使命的路！

      于思佳說：“山(shān)東的市場也許也會讓我們水土不服，但必須要适應這樣的環境，隻有(yǒu)紮根省外市場，才算真正的走出省内、走到省外。”

      結語：出門在外，風吹日曬！喝(hē)得慣湯？吃得慣菜？要“走出去”，就必須經曆水土不服，無論是生活上還是工(gōng)作(zuò)上。也許剛開始吃不下、睡不着，也許第一面見不到、談不攏，也許那時候迷茫過、失落過，那又(yòu)如何！從踏出省内的那一刻起，我們就做好從水土不服到入鄉随俗的準備，做好了不服輸的準備！我們不會忘記誰吃壞肚子、誰走錯地方、誰被人呵斥，那些都是我們的故事，碰一鼻子灰還在笑的動人故事！