浙商(shāng)資(zī)産業務副總經理、川渝辦事處主任：吳志(zhì)明

      吳志(zhì)明，浙商(shāng)資(zī)産業務副總經理，川渝辦事處主任。

      跟他說想聽(tīng)聽(tīng)他帶領團隊在川渝地區“打天下(xià)”的故事時，他笑笑說也沒什麽故事可以講，自己作爲一(yī)名黨齡11年的老黨員(yuán)，無非就是“認認真真、努努力力、踏踏實實做事情罷了”。

      吳志(zhì)明說，自己的拉杆箱就更不好意思跟人說起了，“我(wǒ)就一(yī)糙老爺們兒，那時候一(yī)出差就一(yī)兩個月回不來，既沒時間洗衣服，也沒時間買衣服，箱子裏都臭哄哄的。”

      “是臭烘烘的拉杆箱。”吳志(zhì)明開(kāi)玩笑道。

是“臭烘烘”，更是“漂泊異鄉”

      2018年，吳志(zhì)明被調任到浙商(shāng)資(zī)産業務部進行輪崗學習，這段時間大(dà)概隻持續了三四個月，吳志(zhì)明就被派往了川渝辦事處工(gōng)作。

      彼時的川渝辦事處，情況并不那麽樂觀，來公司一(yī)年還不到的吳志(zhì)明面對着公司這個決定，心裏有一(yī)些慌張：“我(wǒ)去(qù)之前完全不知(zhī)道那邊是什麽情況，也不知(zhī)道自己能不能完成領導安排的任務。”

      據吳志(zhì)明描述，初到川渝的他在當地工(gōng)作後不久，就了解到當時的辦事處的業務工(gōng)作存在很多的問題，例如：承接的業務風險巨大(dà)，可能面臨巨大(dà)的虧損風險；團隊架構和人員(yuán)分(fēn)配不合理；整個生(shēng)态圈也不夠友好等等。

      這些問題讓當時的吳志(zhì)明看在眼裏，急在心頭。“跟我(wǒ)一(yī)起去(qù)的還有兩個小(xiǎo)夥子，面對那個情況我(wǒ)們都很着急的！這兩個小(xiǎo)夥子現在說起來我(wǒ)還是很被觸動的：有一(yī)個是結婚第二天就帶着新娘子一(yī)起搬過來了，還有一(yī)個是家裏有兩個小(xiǎo)孩要管的，也一(yī)起過來了。”工(gōng)作夥伴如此果決的态度讓吳志(zhì)明對于未來頗有信心，幹起活來也特别有精神。“那段時間我(wǒ)們拉杆箱是真的起到了很大(dà)的作用。”吳志(zhì)明說。“我(wǒ)們那個時候經常連回住的地方安頓一(yī)下(xià)的時間都沒有，總是拖着拉杆箱去(qù)到一(yī)個地方，就臨時把箱子放(fàng)在那裏，見完合作夥伴，再拉着箱子直接去(qù)下(xià)一(yī)個地方。”

      “是真的是‘漂泊’的感覺。”吳志(zhì)明感慨道。

是努力，更是通力合作

      能讓吳志(zhì)明如此幹勁十足，除了有并肩作戰的同伴以外(wài)，還“離(lí)不開(kāi)公司和領導以及兄弟(dì)部門在那段時期給予的充分(fēn)支持”，吳志(zhì)明說。

      在面對解決不了的問題時，公司及時調動了自己的資(zī)源，引導全公司上下(xià)通力合作。“智力支持對于當時的我(wǒ)們來說真的非常重要。”吳志(zhì)明很感動，他頓了頓又(yòu)說：“除此之外(wài)，浙商(shāng)資(zī)産當時還對我(wǒ)們川渝辦事處進行了大(dà)幅度的改革，比如人員(yuán)分(fēn)流，比如招聘新的員(yuán)工(gōng)，爲辦事處注入新血，重新調整人員(yuán)架構等。”

      吳志(zhì)明說，面對着當時川渝辦事處不容樂觀的狀況，他與他的同伴們在業務上也做了很多的努力。

      “你必須踏踏實實做事情，才會有結果。”吳志(zhì)明和他的夥伴們對川渝市場進行了深入的市場調研，一(yī)點一(yī)點地梳理當時的市場行情，确保能夠對症下(xià)藥。“不單是我(wǒ)們行業的市場需要理清楚，我(wǒ)們還要和同業市場搞好關系，這樣才能緩解當時行業生(shēng)态圈緊張的關系。”

      川渝團隊的努力加上浙商(shāng)資(zī)産作爲牢靠的後盾，使得團隊業績有了明顯的提高。

      “當時公司對于我(wǒ)們川渝辦事處有一(yī)個中(zhōng)後前台全方位的大(dà)力支持，我(wǒ)們才有信心這麽幹下(xià)去(qù)。” 吳志(zhì)明一(yī)本正經地說。

是成績，更是兢兢業業

      功夫不負苦心人，别看18年時剛到川渝辦事處的吳志(zhì)明還是一(yī)頭霧水，在19年就已經和他的夥伴們爲浙商(shāng)資(zī)産實現了扭虧爲盈，創造了近1個億的利潤，到了2020年，利潤更是多達1.8個億，而在今年一(yī)季度更是“開(kāi)門紅”，打下(xià)了整個浙商(shāng)資(zī)産業務第一(yī)名的好成績。

      “我(wǒ)自己已經連續兩年在成都過年了，都沒回浙江。”吳志(zhì)明說到這裏有些遺憾，他說，自己在大(dà)年三十的時候也會特别惦記家裏。但是吳志(zhì)明想了想又(yòu)說：“沒有辦法，隻有把自己份内的事情做好了，才能真正過得去(qù)自己心裏這一(yī)關，才是給孩子樹(shù)立裏一(yī)個好的榜樣，才不枉我(wǒ)自己一(yī)直以來所受的教導。我(wǒ)是一(yī)個黨員(yuán)嘛，我(wǒ)都不做好，怎麽還能夠去(qù)要求别人呢。”

      吳志(zhì)明的拉杆箱一(yī)定陪着他經曆了很多的故事，而這些故事，在他的嘴裏，也不過就是“認認真真、努努力力、踏踏實實做事情罷了”。