胡朗明 | 一(yī)步一(yī)腳印走出實績 這就是浙商(shāng)資(zī)産的“秘密武器”
發布時間:2021年06月30日 09:00
浙商(shāng)資(zī)産業務副總經理 胡朗明
每次聽(tīng)到“拉杆箱”這個詞,都會讓浙商(shāng)資(zī)産的許多老員(yuán)工(gōng)們會心一(yī)笑。
這個貌不驚人的出差必備品,卻見證了浙商(shāng)資(zī)産一(yī)段波瀾壯闊的發展史。
2017年,浙商(shāng)資(zī)産管理層召開(kāi)會議,決定把業務向省外(wài)拓展。這個走出去(qù)的重大(dà)戰略決策,一(yī)方面出于作爲大(dà)本營的浙江省内競争過于激烈,不良資(zī)産價格持續高位,省外(wài)價值窪地有待發掘,同時也是實現國内一(yī)流的地方AMC的空間布局。
彼時的浙商(shāng)資(zī)産,已經作爲頂尖的區域類AMC在浙江站穩了腳跟。但出了浙江,往哪裏去(qù)?做哪些業務?沒有借鑒,沒有明确目标,留給所有人的隻有一(yī)片空白(bái)。
在前期做了大(dà)量調查分(fēn)析工(gōng)作,以及對全國幾大(dà)區域的經濟總量,司法環境,以及團隊社會資(zī)源進行了一(yī)系列篩選和評估後,大(dà)家決定把出省的“第一(yī)戰場”放(fàng)在沿海發達省份。
既然從頭開(kāi)始,那便腳踏實地。拉杆箱和浙商(shāng)資(zī)産許多員(yuán)工(gōng)們的緣分(fēn),也正是從這裏開(kāi)始一(yī)點點展開(kāi)。
不破不立:見證開(kāi)拓路上的艱苦奮鬥與酸甜苦辣
浙商(shāng)資(zī)産業務副總經理胡朗明到現在還記得他和團隊們一(yī)起拎着拉杆箱,跑遍華東多個省份的經曆。
一(yī)隻拉杆箱,陪伴着浙商(shāng)資(zī)産的業務員(yuán)們跑遍了每一(yī)個陌生(shēng)的城市。它出現在高鐵上、出租車(chē)上、泥濘坑窪的小(xiǎo)路上,外(wài)殼也因此變得傷痕累累。在沒有固定辦公場所,沒有暫住地的情況下(xià),拉杆箱是業務員(yuán)們在外(wài)最靠譜的後盾,也見證了浙商(shāng)資(zī)産業務員(yuán)們開(kāi)拓進取的全過程。
王者應無敵,天兵動遠征。很多年輕人出發時早已暗自下(xià)了決心,“既然要開(kāi)拓一(yī)片新市場,那就要拿出闖關東,不回頭的決絕态度來。”
胡朗明說,其實大(dà)家起初并不習慣拖着一(yī)隻沉沉的箱子到處走。畢竟以前在省内跑業務,路程短,最多幾天時間肯定能完成任務,可去(qù)山東去(qù)江蘇就不一(yī)樣了,盡調等工(gōng)作時間會被極大(dà)的拉長,沒有拉杆箱那是真不行。盡管如此,大(dà)家的拉杆箱裏盡量隻帶一(yī)些随身衣物(wù),更多的空間還是留給一(yī)路上所需要的業務資(zī)料。
剛開(kāi)始,很多人雖然聽(tīng)說過浙商(shāng)資(zī)産,但畢竟不算熟悉,更談不上了解,這就需要業務員(yuán)們花更多心思留在當地去(qù)溝通和對接。前期做大(dà)量的盡調工(gōng)作時,債務人對拖着拉杆箱,風塵仆仆的陌生(shēng)人來回拍照,并不會報以配合,時常會冷言冷語,甚至惡言相向。
“所以有幾個小(xiǎo)年輕常常在開(kāi)玩笑說,有時候真想丢下(xià)拉杆箱,因爲有一(yī)次真有人威脅說要放(fàng)狗咬人,這時候拉杆箱不是拖後腿嘛!”
24小(xiǎo)時随時在線的拉杆箱,也藏着許多人的小(xiǎo)秘密
拉杆箱除了裝衣物(wù)和資(zī)料,有時候也會藏着員(yuán)工(gōng)們的一(yī)些小(xiǎo)秘密。胡朗明說,對于習慣清淡飲食的我(wǒ)們,好幾位身體(tǐ)硬朗小(xiǎo)夥伴因爲吃喝(hē)不習慣,突然水土不服生(shēng)了病。
有一(yī)回,由于時間緊,路程趕,李振華和同事在路邊小(xiǎo)攤随便填飽肚子,晚上到住宿地後沒有一(yī)起吃飯,大(dà)家起初還以爲是他胃口不好,買點藥對付一(yī)下(xià)。等到第二周再出發時,才發現他的拉杆箱裏竟然放(fàng)了一(yī)大(dà)瓶熬好的白(bái)粥,這時候李振華才吐露實情,他說自己在山東肚子一(yī)直疼得要命,但怕影響大(dà)家的工(gōng)作也就忍住沒說。回到家,他整個周末都在醫院挂點滴,妻子看不下(xià)去(qù),給他熬了粥,讓他周一(yī)再度出差的路上能吃得清淡。
時間長了,許多年輕人開(kāi)始習慣把備用衣物(wù)放(fàng)在拉杆箱裏,随時準備出發。有時候開(kāi)會時常會忙到深夜,索性在公司裏休息幾個小(xiǎo)時,第二天早上直接提箱出發。
拼搏專業,新一(yī)代的拉杆箱精神不斷延續
正是靠着這麽多浙商(shāng)資(zī)産人的拼勁,讓公司在外(wài)省迅速打響了名氣,也讓當地同行們深感驚訝和敬佩。浙江人的勤奮與拼搏,以及浙商(shāng)資(zī)産領先的運營機制和激勵制度,對于他們而言也是一(yī)種刺激和動力。
拎着拉杆箱在沿途所灑下(xià)的汗水與努力,很快在次年收到了回報,并開(kāi)始大(dà)量開(kāi)花結果。浙商(shāng)資(zī)産的業務拓展勢如破竹,在越來越多的省市開(kāi)始落地,業務量也大(dà)量增長,浙商(shāng)資(zī)産迎來新的一(yī)次大(dà)飛躍。如今,浙商(shāng)資(zī)産已在全國16個省市布局,逐漸形成華東、華南(nán)、華北(běi)、華西、華中(zhōng)五大(dà)區域分(fēn)公司,也把“浙江經驗”推向了全國。
這也證明,浙商(shāng)資(zī)産向外(wài)擴張的決定是值得的,也是正确的。拉杆箱,也在浙商(shāng)資(zī)産的内部成了一(yī)種象征和一(yī)種精神。
現在的浙商(shāng)資(zī)産年青一(yī)代,仍然和當年的前輩一(yī)樣拎着拉杆箱往返于全國各地。唯一(yī)有些許不同的是,他們正在把業務變得更加精細化、投行化,讓企業經營生(shēng)态圈更加豐富,也讓企業發展更加高質量。他們的拉杆箱裏也多了像無人機、變焦相機、測距儀等新設備,能夠以更專業的方式,更好地去(qù)談判、去(qù)盡調,去(qù)開(kāi)拓。
浙商(shāng)資(zī)産的拉杆箱一(yī)直在路上。