浙商(shāng)資産(chǎn)業務(wù)副總經理(lǐ) 胡朗明

      每次聽到“拉杆箱”這個詞，都會讓浙商(shāng)資産(chǎn)的許多(duō)老員工(gōng)們會心一笑。

      這個貌不驚人的出差必備品，卻見證了浙商(shāng)資産(chǎn)一段波瀾壯闊的發展史。

      2017年，浙商(shāng)資産(chǎn)管理(lǐ)層召開會議，決定把業務(wù)向省外拓展。這個走出去的重大戰略決策，一方面出于作(zuò)為(wèi)大本營的浙江省内競争過于激烈，不良資産(chǎn)價格持續高位，省外價值窪地有(yǒu)待發掘，同時也是實現國(guó)内一流的地方AMC的空間布局。

      彼時的浙商(shāng)資産(chǎn)，已經作(zuò)為(wèi)頂尖的區(qū)域類AMC在浙江站穩了腳跟。但出了浙江，往哪裏去？做哪些業務(wù)？沒有(yǒu)借鑒，沒有(yǒu)明确目标，留給所有(yǒu)人的隻有(yǒu)一片空白。

      在前期做了大量調查分(fēn)析工(gōng)作(zuò)，以及對全國(guó)幾大區(qū)域的經濟總量，司法環境，以及團隊社會資源進行了一系列篩選和評估後，大家決定把出省的“第一戰場”放在沿海發達省份。

      既然從頭開始，那便腳踏實地。拉杆箱和浙商(shāng)資産(chǎn)許多(duō)員工(gōng)們的緣分(fēn)，也正是從這裏開始一點點展開。

不破不立：見證開拓路上的艱苦奮鬥與酸甜苦辣

      浙商(shāng)資産(chǎn)業務(wù)副總經理(lǐ)胡朗明到現在還記得他(tā)和團隊們一起拎着拉杆箱，跑遍華東多(duō)個省份的經曆。

      一隻拉杆箱，陪伴着浙商(shāng)資産(chǎn)的業務(wù)員們跑遍了每一個陌生的城市。它出現在高鐵上、出租車(chē)上、泥濘坑窪的小(xiǎo)路上，外殼也因此變得傷痕累累。在沒有(yǒu)固定辦(bàn)公(gōng)場所，沒有(yǒu)暫住地的情況下，拉杆箱是業務(wù)員們在外最靠譜的後盾，也見證了浙商(shāng)資産(chǎn)業務(wù)員們開拓進取的全過程。

      王者應無敵，天兵動遠(yuǎn)征。很(hěn)多(duō)年輕人出發時早已暗自下了決心，“既然要開拓一片新(xīn)市場，那就要拿(ná)出闖關東，不回頭的決絕态度來。”

      胡朗明說，其實大家起初并不習慣拖着一隻沉沉的箱子到處走。畢竟以前在省内跑業務(wù)，路程短，最多(duō)幾天時間肯定能(néng)完成任務(wù)，可(kě)去山(shān)東去江蘇就不一樣了，盡調等工(gōng)作(zuò)時間會被極大的拉長(cháng)，沒有(yǒu)拉杆箱那是真不行。盡管如此，大家的拉杆箱裏盡量隻帶一些随身衣物(wù)，更多(duō)的空間還是留給一路上所需要的業務(wù)資料。

      剛開始，很(hěn)多(duō)人雖然聽說過浙商(shāng)資産(chǎn)，但畢竟不算熟悉，更談不上了解，這就需要業務(wù)員們花(huā)更多(duō)心思留在當地去溝通和對接。前期做大量的盡調工(gōng)作(zuò)時，債務(wù)人對拖着拉杆箱，風塵仆仆的陌生人來回拍照，并不會報以配合，時常會冷言冷語，甚至惡言相向。

      “所以有(yǒu)幾個小(xiǎo)年輕常常在開玩笑說，有(yǒu)時候真想丢下拉杆箱，因為(wèi)有(yǒu)一次真有(yǒu)人威脅說要放狗咬人，這時候拉杆箱不是拖後腿嘛！”

24小(xiǎo)時随時在線(xiàn)的拉杆箱，也藏着許多(duō)人的小(xiǎo)秘密

      拉杆箱除了裝(zhuāng)衣物(wù)和資料，有(yǒu)時候也會藏着員工(gōng)們的一些小(xiǎo)秘密。胡朗明說，對于習慣清淡飲食的我們，好幾位身體(tǐ)硬朗小(xiǎo)夥伴因為(wèi)吃喝(hē)不習慣，突然水土不服生了病。

      有(yǒu)一回，由于時間緊，路程趕，李振華和同事在路邊小(xiǎo)攤随便填飽肚子，晚上到住宿地後沒有(yǒu)一起吃飯，大家起初還以為(wèi)是他(tā)胃口不好，買點藥對付一下。等到第二周再出發時，才發現他(tā)的拉杆箱裏竟然放了一大瓶熬好的白粥，這時候李振華才吐露實情，他(tā)說自己在山(shān)東肚子一直疼得要命，但怕影響大家的工(gōng)作(zuò)也就忍住沒說。回到家，他(tā)整個周末都在醫(yī)院挂點滴，妻子看不下去，給他(tā)熬了粥，讓他(tā)周一再度出差的路上能(néng)吃得清淡。

      時間長(cháng)了，許多(duō)年輕人開始習慣把備用(yòng)衣物(wù)放在拉杆箱裏，随時準備出發。有(yǒu)時候開會時常會忙到深夜，索性在公(gōng)司裏休息幾個小(xiǎo)時，第二天早上直接提箱出發。

拼搏專業，新(xīn)一代的拉杆箱精(jīng)神不斷延續

      正是靠着這麽多(duō)浙商(shāng)資産(chǎn)人的拼勁，讓公(gōng)司在外省迅速打響了名(míng)氣，也讓當地同行們深感驚訝和敬佩。浙江人的勤奮與拼搏，以及浙商(shāng)資産(chǎn)領先的運營機制和激勵制度，對于他(tā)們而言也是一種刺激和動力。

      拎着拉杆箱在沿途所灑下的汗水與努力，很(hěn)快在次年收到了回報，并開始大量開花(huā)結果。浙商(shāng)資産(chǎn)的業務(wù)拓展勢如破竹，在越來越多(duō)的省市開始落地，業務(wù)量也大量增長(cháng)，浙商(shāng)資産(chǎn)迎來新(xīn)的一次大飛躍。如今，浙商(shāng)資産(chǎn)已在全國(guó)16個省市布局，逐漸形成華東、華南、華北、華西、華中(zhōng)五大區(qū)域分(fēn)公(gōng)司，也把“浙江經驗”推向了全國(guó)。

      這也證明，浙商(shāng)資産(chǎn)向外擴張的決定是值得的，也是正确的。拉杆箱，也在浙商(shāng)資産(chǎn)的内部成了一種象征和一種精(jīng)神。

      現在的浙商(shāng)資産(chǎn)年青一代，仍然和當年的前輩一樣拎着拉杆箱往返于全國(guó)各地。唯一有(yǒu)些許不同的是，他(tā)們正在把業務(wù)變得更加精(jīng)細化、投行化，讓企業經營生态圈更加豐富，也讓企業發展更加高質(zhì)量。他(tā)們的拉杆箱裏也多(duō)了像無人機、變焦相機、測距儀等新(xīn)設備，能(néng)夠以更專業的方式，更好地去談判、去盡調，去開拓。

      浙商(shāng)資産(chǎn)的拉杆箱一直在路上。