浙商(shāng)資産(chǎn)業務(wù)副總經理(lǐ) 吳張根

      盡管過去了近5年時間，但吳張根仍然記得拿(ná)下泉州振戎船廠業務(wù)所帶來的那種興奮感。

      這是浙商(shāng)資産(chǎn)跨出浙江、走向全國(guó)的第一步，無疑也是公(gōng)司發展曆史上的一個裏程碑。在不被所有(yǒu)人看好的情況下，浙商(shāng)資産(chǎn)義無反顧踏出這一步，也迎來了一次巨大的發展契機。

      當往事講起，一幕幕場景仿佛又(yòu)回到了眼前......

走出浙江，唯一能(néng)幫助你們的隻有(yǒu)自己

      時間撥回到2017年。經過幾年發展，此時浙江銀行的不良率相較于以往已有(yǒu)所下降，但放眼全國(guó)，不良資産(chǎn)卻開始在其他(tā)省市陸續增多(duō)，甚至出現集中(zhōng)性爆發的情況。從沿海到内陸，從民(mín)營到國(guó)有(yǒu)，風險與機遇并存。

      對于浙商(shāng)資産(chǎn)而言，這一年也是一個關鍵節點。省内業務(wù)接近飽和，競争異常激烈，不良資産(chǎn)的價格也持續處于高位。坐(zuò)等隻會陷入困境，突圍是必然的選擇。

      在金融行業摸爬滾打了大半輩子的吳張根，當時負責着公(gōng)司甯波和溫州區(qū)域的業務(wù)，也遇上了發展瓶頸期。他(tā)回憶說，距離溫州隻有(yǒu)“一步之遙”的福建，似乎就是浙商(shāng)資産(chǎn)跨出浙江最好的第一站。福建和浙江有(yǒu)不少相似的地方，各個城市經濟發展相對均衡，意味着機遇不隻局限于幾座大城市；這個充滿了價值窪地的沿海省份，對外來企業也更為(wèi)友好。

      那會兒吳張根常常和公(gōng)司年輕人講，“要走出去，關鍵就是要掌握一個先發優勢，而且優勢隻有(yǒu)2到3年。錯過了，市場不會再給你機會。”

      他(tā)記得很(hěn)清楚，2017年春節剛過，幾位年輕人幾乎沒做太多(duō)準備，就提着拉杆箱坐(zuò)上了前往福建的高鐵。火車(chē)終有(yǒu)一個目的地，可(kě)這群年輕人接下來會面臨什麽，下一步怎麽做，其實并沒有(yǒu)一個确切的答(dá)案。

      幾位年輕人出發前，吳張根很(hěn)嚴肅地跟大家講。“你們需要意識到，在那裏可(kě)能(néng)沒有(yǒu)人會幫你們，必須要靠自己。”

絕地求生，浙商(shāng)資産(chǎn)人拼出了奇迹

      福建市場雖然潛力巨大，但不良資産(chǎn)市場整體(tǐ)并不活躍，不确定性很(hěn)高。如果盲目進行市場開拓，很(hěn)可(kě)能(néng)會反過來造成公(gōng)司虧損。這也是吳張根最擔心的情況之一。

      雖然選擇了“放養”，但看到手機裏幾位小(xiǎo)夥子拎着拉杆箱，坐(zuò)在馬路牙子上喝(hē)礦泉水的照片時，吳張根能(néng)想到的隻有(yǒu)心疼。

努力拼搏下能(néng)不能(néng)得到相應的回報，那會兒誰都說不準。

      接下去的幾個月，浙商(shāng)資産(chǎn)的年輕人們靠着一隻拉杆箱，跑遍了福建幾大城市的司法和金融機構，也踏破了福建當地的四大資産(chǎn)管理(lǐ)公(gōng)司的“門檻”。因為(wèi)沒有(yǒu)固定辦(bàn)公(gōng)地，每次對接業務(wù)，賓館大堂就是他(tā)們接待的會客室，酒店(diàn)房間就是他(tā)們加班的辦(bàn)公(gōng)地。雖然有(yǒu)些寒酸，大家卻絲毫不在意。

      這幾位年輕人也确實沒讓所有(yǒu)人失望。2017年10月，在正式出省拓展業務(wù)半年有(yǒu)餘後，大家終于合力拼下了浙商(shāng)資産(chǎn)在省外的第一個業務(wù)：福建泉州振戎船廠的收購(gòu)。這個業務(wù)不僅最終讓公(gōng)司獲得了可(kě)觀的利潤，也成功打響了浙商(shāng)資産(chǎn)的名(míng)聲，皆大歡喜。

以松為(wèi)志(zhì)，激發出無限的創造性

      這些年，吳張根除了福建之外，還負責了廣西、川渝以及河北等天南海北多(duō)個省市的項目，也帶出了不少讓他(tā)為(wèi)之驕傲的徒弟(dì)。公(gōng)司裏許多(duō)年輕人也很(hěn)敬佩他(tā)，除了喊他(tā)“師傅”，還給他(tā)取了好些綽号。

他(tā)也見證了許多(duō)年輕人們的變化。

      幾年的不斷磨砺，讓浙商(shāng)資産(chǎn)的年輕人們也産(chǎn)生了很(hěn)大的變化，吳張根就是其中(zhōng)的見證者：從年輕人們的眼神裏，從他(tā)們的工(gōng)作(zuò)中(zhōng)，都能(néng)找到一種狼性，一種必須要成功的決心和信心，而且這樣的情感也越來越強烈。那些年輕人孤身入閩，絕地求生，在重重壓力之下激發出了無限的創造性。

      福建是如今浙商(shāng)資産(chǎn)業績最好的省外區(qū)域之一。後來吳張根去福建出差，當地一位銀行高層告訴他(tā)，“靠着你們浙商(shāng)資産(chǎn)這一家公(gōng)司的一己之力，真是盤活了整個福建市場。”

      他(tā)說，其實福建隻是一個開始。到了每一個陌生的地方，都是一次新(xīn)的啓程，都會經曆一些痛苦的過程。讓他(tā)頗為(wèi)欣慰的是，浙商(shāng)資産(chǎn)年輕人們從不會為(wèi)此抱怨些什麽，而是越挫越勇，不斷挑戰自己。

      “不容易，待完善，上台階”，吳張根談起這幾年來的經驗，總是會拿(ná)這九個字來總結。“我們是那黃山(shān)上的一棵松，唯一要做的事情，就是去尋找每一個會讓我們生存下去的縫隙，然後紮根成長(cháng)。”