浙商(shāng)資(zī)産業務副總經理 吳張根

      盡管過去(qù)了近5年時間，但吳張根仍然記得拿下(xià)泉州振戎船廠業務所帶來的那種興奮感。

      這是浙商(shāng)資(zī)産跨出浙江、走向全國的第一(yī)步，無疑也是公司發展曆史上的一(yī)個裏程碑。在不被所有人看好的情況下(xià)，浙商(shāng)資(zī)産義無反顧踏出這一(yī)步，也迎來了一(yī)次巨大(dà)的發展契機。

      當往事講起，一(yī)幕幕場景仿佛又(yòu)回到了眼前......

走出浙江，唯一(yī)能幫助你們的隻有自己

      時間撥回到2017年。經過幾年發展，此時浙江銀行的不良率相較于以往已有所下(xià)降，但放(fàng)眼全國，不良資(zī)産卻開(kāi)始在其他省市陸續增多，甚至出現集中(zhōng)性爆發的情況。從沿海到内陸，從民營到國有，風險與機遇并存。

      對于浙商(shāng)資(zī)産而言，這一(yī)年也是一(yī)個關鍵節點。省内業務接近飽和，競争異常激烈，不良資(zī)産的價格也持續處于高位。坐等隻會陷入困境，突圍是必然的選擇。

      在金融行業摸爬滾打了大(dà)半輩子的吳張根，當時負責着公司甯波和溫州區域的業務，也遇上了發展瓶頸期。他回憶說，距離(lí)溫州隻有“一(yī)步之遙”的福建，似乎就是浙商(shāng)資(zī)産跨出浙江最好的第一(yī)站。福建和浙江有不少相似的地方，各個城市經濟發展相對均衡，意味着機遇不隻局限于幾座大(dà)城市；這個充滿了價值窪地的沿海省份，對外(wài)來企業也更爲友好。

      那會兒吳張根常常和公司年輕人講，“要走出去(qù)，關鍵就是要掌握一(yī)個先發優勢，而且優勢隻有2到3年。錯過了，市場不會再給你機會。”

      他記得很清楚，2017年春節剛過，幾位年輕人幾乎沒做太多準備，就提着拉杆箱坐上了前往福建的高鐵。火(huǒ)車(chē)終有一(yī)個目的地，可這群年輕人接下(xià)來會面臨什麽，下(xià)一(yī)步怎麽做，其實并沒有一(yī)個确切的答案。

      幾位年輕人出發前，吳張根很嚴肅地跟大(dà)家講。“你們需要意識到，在那裏可能沒有人會幫你們，必須要靠自己。”

絕地求生(shēng)，浙商(shāng)資(zī)産人拼出了奇迹

      福建市場雖然潛力巨大(dà)，但不良資(zī)産市場整體(tǐ)并不活躍，不确定性很高。如果盲目進行市場開(kāi)拓，很可能會反過來造成公司虧損。這也是吳張根最擔心的情況之一(yī)。

      雖然選擇了“放(fàng)養”，但看到手機裏幾位小(xiǎo)夥子拎着拉杆箱，坐在馬路牙子上喝(hē)礦泉水的照片時，吳張根能想到的隻有心疼。

努力拼搏下(xià)能不能得到相應的回報，那會兒誰都說不準。

      接下(xià)去(qù)的幾個月，浙商(shāng)資(zī)産的年輕人們靠着一(yī)隻拉杆箱，跑遍了福建幾大(dà)城市的司法和金融機構，也踏破了福建當地的四大(dà)資(zī)産管理公司的“門檻”。因爲沒有固定辦公地，每次對接業務，賓館大(dà)堂就是他們接待的會客室，酒店(diàn)房間就是他們加班的辦公地。雖然有些寒酸，大(dà)家卻絲毫不在意。

      這幾位年輕人也确實沒讓所有人失望。2017年10月，在正式出省拓展業務半年有餘後，大(dà)家終于合力拼下(xià)了浙商(shāng)資(zī)産在省外(wài)的第一(yī)個業務：福建泉州振戎船廠的收購。這個業務不僅最終讓公司獲得了可觀的利潤，也成功打響了浙商(shāng)資(zī)産的名聲，皆大(dà)歡喜。

以松爲志(zhì)，激發出無限的創造性

      這些年，吳張根除了福建之外(wài)，還負責了廣西、川渝以及河北(běi)等天南(nán)海北(běi)多個省市的項目，也帶出了不少讓他爲之驕傲的徒弟(dì)。公司裏許多年輕人也很敬佩他，除了喊他“師傅”，還給他取了好些綽号。

他也見證了許多年輕人們的變化。

      幾年的不斷磨砺，讓浙商(shāng)資(zī)産的年輕人們也産生(shēng)了很大(dà)的變化，吳張根就是其中(zhōng)的見證者：從年輕人們的眼神裏，從他們的工(gōng)作中(zhōng)，都能找到一(yī)種狼性，一(yī)種必須要成功的決心和信心，而且這樣的情感也越來越強烈。那些年輕人孤身入閩，絕地求生(shēng)，在重重壓力之下(xià)激發出了無限的創造性。

      福建是如今浙商(shāng)資(zī)産業績最好的省外(wài)區域之一(yī)。後來吳張根去(qù)福建出差，當地一(yī)位銀行高層告訴他，“靠着你們浙商(shāng)資(zī)産這一(yī)家公司的一(yī)己之力，真是盤活了整個福建市場。”

      他說，其實福建隻是一(yī)個開(kāi)始。到了每一(yī)個陌生(shēng)的地方，都是一(yī)次新的啓程，都會經曆一(yī)些痛苦的過程。讓他頗爲欣慰的是，浙商(shāng)資(zī)産年輕人們從不會爲此抱怨些什麽，而是越挫越勇，不斷挑戰自己。

      “不容易，待完善，上台階”，吳張根談起這幾年來的經驗，總是會拿這九個字來總結。“我(wǒ)們是那黃山上的一(yī)棵松，唯一(yī)要做的事情，就是去(qù)尋找每一(yī)個會讓我(wǒ)們生(shēng)存下(xià)去(qù)的縫隙，然後紮根成長。”