朗炫公(gōng)司總經理(lǐ) 孔甯國(guó)
浙易資産(chǎn)業務(wù)總監 盧華強
引言：
孔甯國(guó)，朗炫公(gōng)司總經理(lǐ)，曾任浙蕭資産(chǎn)業務(wù)部總監、副總經理(lǐ)。在浙蕭資産(chǎn)期間，累計帶領團隊完成利潤2.8億元。2018年10月帶領團隊赴湖(hú)北開拓市場。
盧華強，現任浙易資産(chǎn)業務(wù)總監，2017年12月到湖(hú)北展業，團隊首單項目債權數量126戶、本息總額超10億元，在湖(hú)北省展業期間累計盡調不良債權本金超40億元，累計收購(gòu)不良債權規模近18億元。
兄弟(dì)齊心，其利斷金！2017年，浙商(shāng)資産(chǎn)根據“走出去”的發展戰略，先後派出了4個業務(wù)團隊到湖(hú)北省展業，4個團隊以司為(wèi)家，夜以繼日，協同合作(zuò)，編寫了精(jīng)彩的創業“往事”。孔甯國(guó)與盧華強所帶領的團隊就是其中(zhōng)兩支，一支采用(yòng)全面鋪開的模式，一支專注攻堅重點地區(qū)，以分(fēn)工(gōng)協作(zuò)的“戰術”，探尋荊楚大地的共赢之道。
家與司
2018年11月，公(gōng)司成立了湖(hú)北辦(bàn)事處，孔甯國(guó)作(zuò)為(wèi)湖(hú)北辦(bàn)事處的執行主任，帶領着5人團隊奔赴湖(hú)北，做好了長(cháng)期駐紮、深耕當地市場的思想準備。
“我們到湖(hú)北來，更多(duō)的，是想将我們不良資産(chǎn)處置的經驗帶到湖(hú)北，與當地的銀行、資産(chǎn)管理(lǐ)公(gōng)司、民(mín)間投資人等實現共赢合作(zuò)，最終建立起一個良好的生态圈。”孔甯國(guó)說道。
與其他(tā)省外團隊不同的是，孔甯國(guó)和的團隊不僅辦(bàn)公(gōng)在一起，還特意租了一個集體(tǐ)宿舍，大家相互照顧，共同生活。
“我們團隊在外省打拼，幾乎24小(xiǎo)時待在一起，彼此關系很(hěn)融洽，就像一個大家庭。”
熱愛生活的孔甯國(guó)習慣了早起，偶爾也會去長(cháng)江邊跑跑步，為(wèi)團隊成員精(jīng)心準備早餐，這讓團隊同事倍感家的溫暖，更加安(ān)心地在外鄉打拼。
随着團隊與當地資産(chǎn)圈日漸融洽，孔甯國(guó)對湖(hú)北市場的了解也日益深入。因團隊業務(wù)涉及整個湖(hú)北省，孔甯國(guó)與團隊夥伴常常在外奔走。有(yǒu)時，一天甚至要跑三四個城市。
“我們的工(gōng)作(zuò)，需要到實地走訪調查，無論酷暑或嚴寒，還是從白天到黑夜，我們幾乎都在外面跑。”在湖(hú)北一年多(duō)的時間裏，孔甯國(guó)和他(tā)的團隊幾乎将省内13個地級市跑了個遍。
最終，孔甯國(guó)也兌現自己所講的話，成功地将“浙江經驗”帶入湖(hú)北市場，并在當地建立了一個良好的生态圈。
晝與夜
雖然是位90後，但盧華強卻有(yǒu)着超乎年齡的擔當。在他(tā)看來，工(gōng)作(zuò)效率是“職場人”最重要的法則。隻有(yǒu)高效，才能(néng)建立精(jīng)準的開拓模式。
“我們一般下班時間才開始坐(zuò)高鐵，為(wèi)的是一大早就可(kě)以起來幹活，所以我們笑稱，我們坐(zuò)上了開往深夜的高鐵。” 在盧華強的團隊裏，有(yǒu)一個習慣，趕路盡量不占用(yòng)工(gōng)作(zuò)時間。
這意味着，五六個小(xiǎo)時的高鐵，到達目的地時必然是深夜甚至淩晨。“我們是想把時間省出來，與客戶做更多(duō)的交流。”
為(wèi)了方便出行，盧華強和他(tā)的團隊選擇雙肩包作(zuò)為(wèi)自己的行李箱。“雙肩包解放了雙手，像我們這樣，輕便是第一位的，衣服和基本生活用(yòng)品都可(kě)以當地購(gòu)買。”盧華強比劃着說。
與孔甯國(guó)團隊不同，盧華強團隊專攻“大武漢”地區(qū)，即以武漢為(wèi)中(zhōng)心100公(gōng)裏以内的範圍，例如黃石、大冶、黃岡等城市。因此，他(tā)們常常需要乘坐(zuò)高鐵出行，在深夜的荊楚大地輾轉奔波。
每當天一亮，盧華強就會“滿血複活”，将自己調整到最佳狀态，迎接新(xīn)的挑戰。
競與合
如今，湖(hú)北的4個團隊已經撤出3個。當時4個團隊共同攻堅湖(hú)北市場的情形仍然曆曆在目。
“我們一般會把項目先分(fēn)配給團隊，大家根據自身的優勢去接手，讓我們都有(yǒu)充足的精(jīng)力去經營這個市場。”孔甯國(guó)回憶起在湖(hú)北時團隊合作(zuò)的日子。
團隊之間的合作(zuò)，勢必産(chǎn)生更大的市場競争力。“隻有(yǒu)獲得他(tā)人足夠的信任，有(yǒu)着他(tā)人無法複制的運營模式，才能(néng)建立良好的共赢氛圍，走向更廣闊的資産(chǎn)市場。”在孔甯國(guó)看來，深入湖(hú)北市場的核心關鍵是得到當地同行業的尊重和認可(kě)。
“當時，浙蕭資産(chǎn)發揮了很(hěn)大的作(zuò)用(yòng)，對一些比較難的項目，他(tā)們會主動去接”盧華強說，湖(hú)北的市場拓展，是大家一起努力的結果。
4個團隊4種策略，比如，孔甯國(guó)的團隊側重于經營生态圈，讓其他(tā)3個團隊都受益，盧華強團隊則更具(jù)精(jīng)準性，瞄準目标集中(zhōng)攻破。
“對外，我們的目标是一緻的；對内，會衍生不同的開拓模式。”正是由于這樣的競合關系，能(néng)夠讓浙商(shāng)資産(chǎn)團隊各具(jù)特色，不斷創新(xīn)，砥砺前行。
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